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統(tǒng)一品牌培育的基礎(chǔ)上,又根據(jù)消費(fèi)群體的不同,打造以高端、中端、新品為主的單店特色品規(guī)。同時(shí)通過贈(zèng)送小禮品,免費(fèi)試吸等方式,讓消費(fèi)者‘零距離’接觸
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的指導(dǎo)下開展了‘一組一品’的探索,形成統(tǒng)一的陳列風(fēng)格,在統(tǒng)一品牌培育的基礎(chǔ)上,又根據(jù)消費(fèi)群體的不同,打造以高端、中端、新品為主的單店特色品規(guī)。同時(shí)通過
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,結(jié)合師宗實(shí)際,認(rèn)真做好品牌終端建設(shè)的貨源保障服務(wù)工作,將終端品牌貨源屬性劃分為高端、中端、低端緊俏(均衡滿足)貨源,并選定
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卷煙零售客戶供應(yīng)小微型、中低端、大眾化產(chǎn)品,夯實(shí)雪茄煙市場基礎(chǔ)。發(fā)揮商業(yè)渠道優(yōu)勢和網(wǎng)建優(yōu)勢,引入標(biāo)準(zhǔn)化、大眾化的雪茄煙產(chǎn)品。中端雪茄重在擴(kuò)面,以高性價(jià)比產(chǎn)品滿足
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、供應(yīng)投放、品牌培育等;在堅(jiān)持“總量控制、稍緊平衡,增速合理、貴在持續(xù)”方針不動(dòng)搖的前提下,確定“高端規(guī)格提升品牌形象、中端規(guī)格穩(wěn)定市場規(guī)模、雪茄系列擴(kuò)展個(gè)性
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酒席用煙的宣傳引導(dǎo)工作,提升金圣品牌的市場份額和銷售結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)客戶培訓(xùn),主動(dòng)順應(yīng)消費(fèi)變化,在拓展中端、培育高端、保障低端上下功夫,提升客戶經(jīng)營能力
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登記保存處理
圖10.通過公安偵查協(xié)作,在此次行動(dòng)中端掉1個(gè)藏假窩點(diǎn),涉及中華、芙蓉王等13個(gè)品牌,203條卷煙,案值約58000元
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中端、調(diào)低端的思路基礎(chǔ)。全國香煙銷售這塊蛋糕目前就這么大,在受經(jīng)濟(jì)影響不斷縮小一類煙份額前提下,普二類、高三類香煙份額正在有所擴(kuò)大,如果不能正視這個(gè)現(xiàn)實(shí)
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,始終保持市場狀態(tài)穩(wěn)中向好。
三是要主攻銷售結(jié)構(gòu),強(qiáng)化提質(zhì)增效。要持續(xù)推動(dòng)卷煙類別上移和同類別中的價(jià)格上移,努力在“拓展中端、培育高端、保障低端”三個(gè)方面
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卷煙提價(jià)之后,由于價(jià)格在混亂期,卷煙的銷量有所下降,特別是中端卷煙也受影響,5元以下低價(jià)位的卷煙庫存有所增加,以前一直是低價(jià)位的卷煙