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;農村真正消費一、二類煙的群體僅占非常小的比重，農村市場基本上還處于典型的功能性需求階段，注重產品的實用性和價值，不注重產品的附加價值和精神享受，對

吸引著他們，他們更喜歡城市里多種公共文化資源帶來的精神享受，即便在農村與城市掙同樣多的錢，他們寧可選擇城市。另一方面煙農在轉移。較其它經濟作物，

;讓消費者獲得超越于物質需求之上的精神享受，獲得文化熏陶和品位滿足。　　“在現代市場經濟中真正的品質并不是物質，而是一種精神，是一種文化。”河南中煙營銷中心

。　　體驗營銷是基于顧客精神享受和心靈體驗的營銷活動。它以滿足顧客精神體驗為出發點和歸宿點，通過一系列活動創造顧客體驗，并在不斷創新營銷效果的過程中，強化

，不注重產品的附加價值和精神享受，對卷煙的消費主要集中在三、四、五類煙品牌。因此造成農村卷煙市場結構低，品牌單一，低檔煙需求量大。2011年城步縣農村

;近幾年來，卷煙品牌的文化建設乏善可陳，打動人心的品牌內涵、激動人心的品牌活動越來越少見。整體來看，卷煙品牌越來越缺少想象力。　　基于精神享受、身份道具的特征

，所以他們的消費只注重產品的實用性和價值，不注重產品的附加價值和精神享受。因此，這也就形成農村卷煙市場消費結構較低，低檔卷煙走俏的特點。　　3、節日消費

。　　六、卷煙草企業如何進行口碑營銷　　（1）體驗營銷結合口碑營銷。　　體驗營銷是基于顧客精神享受和心靈體驗的營銷活動。它以滿足顧客精神體驗為出發點和歸宿點

，人們購買一件商品不僅要得到它的使用價值，而且要得到藝術、文化價值，得到精神享受。所以，煙草企業要從推動經濟結構調整、轉變經濟發展方式的高度和視角

的物質享受而另一種商品不但能滿足消費者的物質享受的同時還能滿足其精神享受。相信大部分的消費者是會選擇后一種，所以，只要企業做好了豐富文化內涵的品牌文化，同時又

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