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銷和季節(jié)變化等情況，對(duì)客戶群進(jìn)行細(xì)化，做到卷煙銷售“日均衡、周均衡、月均衡、品牌均衡”。三是提升品牌培育能力，以培育知名品牌為抓手，開展市場(chǎng)調(diào)研
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，進(jìn)一步做大重點(diǎn)品牌；深入開展按訂單組織貨源、工商協(xié)同和精確營(yíng)銷工作，著力提高品牌培育能力；積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，努力實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)
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客戶經(jīng)理，如何在這一場(chǎng)“比能力、看效果”的“六比六看”競(jìng)賽活動(dòng)中贏得先機(jī)呢？筆者以為可從這項(xiàng)活動(dòng)的六點(diǎn)要求出發(fā)，采取六項(xiàng)有針對(duì)性的措施。
一、增強(qiáng)品牌培育
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。在農(nóng)村，有不少的卷煙零售客戶，由于其店主的個(gè)體文化素質(zhì)、品德修養(yǎng)等多方面因素的影響，其卷煙經(jīng)營(yíng)的能力和水平還很一般，對(duì)品牌的培育能力和推薦能力
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的迫切需要和重要抓手，是提升卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)品牌培育能力的有效載體，也是激發(fā)和調(diào)動(dòng)營(yíng)銷活力和工作熱情的重要舉措。我將認(rèn)真履行自己的職責(zé)，結(jié)合定煙工作實(shí)際
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（2）有利于提高品牌培育能力。隨著國(guó)家局532/461品牌發(fā)展戰(zhàn)略的出臺(tái)，品牌培育工作顯然成了當(dāng)前營(yíng)銷工作的重點(diǎn)，雖然從目標(biāo)客戶選擇、產(chǎn)品宣傳推薦
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的影響，其卷煙經(jīng)營(yíng)的能力和水平還很一般，對(duì)品牌的培育能力和推薦能力不強(qiáng)，僅僅停留在“顧客買什么煙，我就賣什么煙”的低檔級(jí)的經(jīng)營(yíng)能力上。不能
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零售商戶的經(jīng)營(yíng)能力、品牌培育能力、分析能力和溝通能力。
經(jīng)過培訓(xùn)后，眾多零售商戶轉(zhuǎn)變了經(jīng)營(yíng)觀念，養(yǎng)成主動(dòng)記賬、采集進(jìn)銷存數(shù)據(jù)的良好習(xí)慣，并學(xué)會(huì)關(guān)注周邊消費(fèi)
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產(chǎn)品質(zhì)量；要積極推進(jìn)品牌合作生產(chǎn)，進(jìn)一步做大重點(diǎn)品牌；深入開展按訂單組織貨源、工商協(xié)同和精確營(yíng)銷工作，著力提高品牌培育能力；積極開拓
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了解營(yíng)銷品牌的文化、賣點(diǎn)、定位以及把握品牌的發(fā)展?fàn)顟B(tài)與密切關(guān)注知名品牌市場(chǎng)表現(xiàn)及銷售走勢(shì)、宣傳促銷效果及客戶對(duì)品牌的意見反饋等情況，進(jìn)一步加強(qiáng)上門拜訪工作，不斷提高品牌培育
