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毛利率偏低。源源不斷的貨源給了少數(shù)有批發(fā)傾向的卷煙銷售大戶有可乘之機(jī)。他們通過(guò)低價(jià)促銷、非法批發(fā)、為無(wú)證戶提供貨源等方式大肆從事卷煙違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。對(duì)守法的中小卷煙銷售戶來(lái)說(shuō)，由于銷售大戶
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；二是粗支煙大多是提稅順價(jià)前的產(chǎn)物，普遍零售毛利不高，可以說(shuō)是微利經(jīng)營(yíng)。而中支煙和細(xì)支煙基本上是提稅順價(jià)后的產(chǎn)物，大多毛利率在10%左右
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提升卷煙零售價(jià)格，力爭(zhēng)重點(diǎn)建設(shè)自律小組毛利率達(dá)到10%；嚴(yán)格落實(shí)“五個(gè)不得”，突出自律小組“自我管理、自律互助”作用。在特殊業(yè)態(tài)零售戶中召集負(fù)責(zé)人召開(kāi)座談會(huì)
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日，國(guó)家局做出重大決策，在卷煙批發(fā)環(huán)節(jié)提稅6%、順價(jià)6%。零售指導(dǎo)價(jià)按照零售毛利率不低于10%的原則同步提高。具體到牌號(hào)規(guī)格，順價(jià)后每盒卷煙建議零售價(jià)格尾數(shù)
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，毛利率只有3%-5%，金圣煙基本無(wú)利。為了幫助客戶走出發(fā)展困境，也為了尋找煙草企業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力，按照省局提出的客戶盈利工程要求，
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，其中增長(zhǎng)幅度較大的品牌主要有‘黃金葉’、‘芙蓉王’”和‘玉溪’，增長(zhǎng)率分別達(dá)到19%、14%和9%，均高于去年同期。經(jīng)營(yíng)毛利率由去年的7.6%增加到
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萬(wàn)元，同比去年提升60.27%， 毛利率為14.56%；戶均單箱值為37815元，同比去年提升1162元。
“特色終端”引領(lǐng)效應(yīng)向更大
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總之，2016年對(duì)我來(lái)說(shuō)是極不平凡的一年。我大致算了一筆賬：除去日常的經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用，本年度的卷煙毛利率達(dá)到了13%，與去年相比還增長(zhǎng)了近2個(gè)
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說(shuō)到?jīng)_刺年度目標(biāo)，我覺(jué)得我應(yīng)該在優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)結(jié)上下點(diǎn)功夫。從目前來(lái)看，我年初制定的銷量目標(biāo)基本完成。雖然量上去了，但結(jié)構(gòu)卻很低，卷煙毛利率
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，面對(duì)市場(chǎng)“寒流”，廣西煙草商業(yè)保持了市場(chǎng)價(jià)格基本穩(wěn)定、零售客戶毛利率穩(wěn)中有升、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)。事實(shí)充分證明，現(xiàn)代終端是至關(guān)重要的“壓艙石”。
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