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;低檔雪茄煙的消費(fèi)者一般是工薪階層，還有部分農(nóng)村消費(fèi)者。明確各層次目標(biāo)卷煙市場的需求，有利于制定不同的貨源投放策略。
（三）營銷策略
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，使其達(dá)到銷售的最佳狀態(tài)。
第四、采取有效的貨源投放策略，提高市場占有率。短期貨源饑餓策略在許多品牌培育過程中取得一定成效，不妨一試，采取有效的貨源
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廬山、雄獅（紅）、咀芙蓉。
五、提升客戶毛利率的建議
1、堅(jiān)持“稍緊平衡”的貨源投放策略，科學(xué)調(diào)節(jié)市場價(jià)格，確保客戶贏利空間。市局
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也基本放開。二是因?yàn)楣緸榱俗尶蛻粲凶銐虻呢浽促u，更改了投放策略，增加了客戶的月限量，16件以下的客戶月限量全部加一倍。三是因?yàn)榇汗?jié)即將到來，大量
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上遏制了亂渠道卷煙的流入，維護(hù)了品牌的價(jià)值形象，也促進(jìn)了省外卷煙品牌市場占有率的提高。卷煙營銷策略在原有的按星級投放策略的基礎(chǔ)上，又新增了結(jié)合業(yè)務(wù)級別投放策略
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”等貨源投放策略，強(qiáng)化“年級班組制”的探索和嘗試，即將同類型客戶分成若干組，在卷煙投放時(shí)采取差異式，遞進(jìn)式投放策略，保證品牌在導(dǎo)入期
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，及時(shí)掌握人員流向、消費(fèi)狀況等信息，多渠道向零售戶推送市場變化、解讀貨源投放策略，做好卷煙經(jīng)營指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶合理庫存。筑牢溝通協(xié)調(diào)，
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更足、底色更亮。“優(yōu)化送貨線路、打造最優(yōu)送貨網(wǎng)是降本增效的關(guān)鍵。我們綜合卷煙投放策略、卷煙配送量、零售客戶數(shù)量及位置、路況變化等因素，及時(shí)對送貨周期、送貨線路、送貨次序進(jìn)行調(diào)整
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投放策略，由產(chǎn)品導(dǎo)向向需求導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，將合適的產(chǎn)品投放到適合的市場，形成有吸引力且有差異化的品牌形象，引領(lǐng)市場趨勢。例如，福泉市
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;的市場需求調(diào)研，了解市場真實(shí)需求，合理制定投放策略。專賣部門加強(qiáng)對違法違規(guī)“大戶”查處力度，密切關(guān)注市場異動情況。內(nèi)管部門加強(qiáng)卷煙外流風(fēng)險(xiǎn)研判，督促將真
