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，并提供替代品牌推介，從而進(jìn)一步方便零售客戶選擇品牌置換，提供較豐富的品牌調(diào)整機(jī)會、需求滿足機(jī)會。
第三、網(wǎng)上訂貨面對著機(jī)器，冷冰冰的不夠
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充分發(fā)揮銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，將品牌賣點傳播給零售終端，并建立各種培訓(xùn)和激勵機(jī)制，提高零售戶品牌推介主動性，優(yōu)化“7匹狼”（通系列
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重點骨干品牌的推介工作，企業(yè)可以最大限度地參與到這些活動中去，有意地提升消費結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大重點骨干品牌的宣傳工作，以實現(xiàn)卷煙動銷的目的。
第三
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、熟練掌握“136”品牌培育理念和方法。
2、完善考核，使“136”品牌培育模式落地生根。要開展零售終端推廣培育模式的競賽活動，對資料收集完整、新品牌推介能力突出等的零售終端
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的現(xiàn)象。很多零售戶缺少必要的品牌推介知識，對購進(jìn)新品的品牌文化、特點、賣點不了解，同時也缺乏向消費者推介的主動性，導(dǎo)致了新品無人問津。購進(jìn)的卷煙賣不出
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積極參與到打假維權(quán)工作方面來，要與商業(yè)企業(yè)打假稽查進(jìn)行信息共享，發(fā)現(xiàn)問題及時給予技術(shù)及其它支持，壯大打假陣營?？傊?#xff0c;工業(yè)企業(yè)在做好品牌推介的同時
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，主要經(jīng)營省內(nèi)卷煙品牌及幾種成熟主銷牌號，缺乏品牌推介意識，消費者需要什么煙就給什么煙，遇到主銷牌號貨源供應(yīng)緊張等情況就會顯得手足無措。
4、旅游
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對重點骨干品牌的銷售，培訓(xùn)客戶做好重點骨干品牌的銷售方法和技巧，提高重點品牌的推介能力；把握在市場變化中適應(yīng)能力；提高銷售的拓展能力
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的效果。這也是種溝通能力的體現(xiàn)。
二、市場營銷能力
關(guān)于客戶經(jīng)理工作，“135工作法”中多次強(qiáng)調(diào)信息采集，市場分析，品牌推介，商品陳列
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戶依法經(jīng)營意識、經(jīng)營管理能力、品牌推介方法，最終實現(xiàn)工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、零售戶、卷煙消費者多方互利雙贏，牢固樹立商業(yè)企業(yè)良好的社會形象。零售終端處于營銷網(wǎng)絡(luò)的最末端
