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）開(kāi)始推行以“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，按訂單組織貨源，按需求銜接計(jì)劃，按價(jià)格調(diào)整策略”為核心的營(yíng)銷模式市場(chǎng)化取向改革。這一改革，調(diào)整、優(yōu)化
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技術(shù)裝備的現(xiàn)代化管理，推行TnPM管理，強(qiáng)化設(shè)備管理精益化，向設(shè)備管理要質(zhì)量，要安全，要效益，要一切。要統(tǒng)一思想
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方向轉(zhuǎn)變，疏堵并舉，積極探索專賣市場(chǎng)從管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，創(chuàng)新工作思路，全面推行“A+B”定期不定時(shí)工作制（A即定期拜訪
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工作有負(fù)面影響。因此，針對(duì)這種現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為，應(yīng)在客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)中推行“效能管理”。
一、什么是效能和效能管理
效能，即工作效率和能力
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;二）推行“客戶分類”，創(chuàng)新專賣管理模式。
城區(qū)局結(jié)合轄區(qū)實(shí)際情況，以卷煙零售市場(chǎng)檢查“APCD”工作法為指導(dǎo)方向，深入開(kāi)展專賣客戶分類管理
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過(guò)了半年，銷售量就超過(guò)350萬(wàn)升，創(chuàng)下聯(lián)合利華全球冰淇淋新公司營(yíng)運(yùn)第一年最高的銷售記錄，帶來(lái)這個(gè)成功的正是和路雪在零售終端推行的“冰柜戰(zhàn)略”。
和路雪前
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，提高會(huì)議實(shí)效，提倡開(kāi)短會(huì)、講短話、講實(shí)話，嚴(yán)格控制交流發(fā)言時(shí)間。在精簡(jiǎn)文件簡(jiǎn)報(bào)方面，大力推行無(wú)紙化辦公，提倡通過(guò)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)處理
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被重新推行，將只允許在沒(méi)有餐桌的封閉獨(dú)立的吸煙區(qū)內(nèi)吸煙。
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（三）健全用人機(jī)制，優(yōu)化員工隊(duì)伍
制定完善不同專業(yè)崗位人員的選拔標(biāo)準(zhǔn)、要求和程序，推行“雙向選擇、競(jìng)爭(zhēng)上崗、優(yōu)化組合”的選人用人策略，
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的經(jīng)濟(jì)利益；業(yè)務(wù)部門(mén)掌控市場(chǎng)，可以更好的推動(dòng)卷煙品牌培育工作，更順暢的推行終端建設(shè)的相關(guān)政策，促使轄區(qū)卷煙市場(chǎng)形象提升、零售客戶經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)最大化
