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貨源狀況，挑選貨源供應(yīng)有較好保障基礎(chǔ)的品牌和規(guī)格推薦給客戶(hù)；另一方面，要未雨綢繆，做好替代品牌的推介，讓零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)順利順暢
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度不夠，市場(chǎng)秩序有待加強(qiáng)，卷煙品牌宣傳力度不夠大，陳列不到位，對(duì)卷煙品牌的推介力度不大。
0（機(jī)會(huì)）一是經(jīng)濟(jì)
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陳列、品牌推介技能競(jìng)賽。以客我互動(dòng)、客戶(hù)互動(dòng)逐步推進(jìn)自律小組經(jīng)營(yíng)能力的整體提升。
公司從自律小組誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、價(jià)格自律督查結(jié)果、整體銷(xiāo)售情況、盈利情況、終端建設(shè)及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)現(xiàn)狀出發(fā)，針對(duì)
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）品牌推介及市場(chǎng)走訪(fǎng)活動(dòng)，歷時(shí)5個(gè)多月時(shí)間，行程近9000公里，先后邀請(qǐng)7個(gè)地區(qū)的零售客戶(hù)等人員參觀哈爾濱卷煙廠、技術(shù)研發(fā)中心。同時(shí)
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，卷煙品牌的培育工作需要有品牌推介、預(yù)熱升溫、奠定基礎(chǔ)和形成效應(yīng)等一系列的工作。只有這樣，一個(gè)新的卷煙品牌才能逐步為市場(chǎng)和消費(fèi)群體所認(rèn)知和接受。當(dāng)前一個(gè)時(shí)期，煙草企業(yè)
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，主動(dòng)研究問(wèn)題，尋找對(duì)策。這樣一來(lái)習(xí)慣于幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，贏得了客戶(hù)的信賴(lài)和支持，很好地推動(dòng)了卷煙營(yíng)銷(xiāo)。
二、由品牌的推介者向培育者轉(zhuǎn)變
卷煙
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;消費(fèi)者都不陌生，尤其是咱們當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，這也省去了該品牌推介和培育的時(shí)間。可以這樣說(shuō)，無(wú)論是南京還是蘇煙，在當(dāng)?shù)囟紝儆趶?qiáng)勢(shì)品牌，
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，講解行業(yè)政策、剖析典型案例，對(duì)卷煙品牌的賣(mài)點(diǎn)、內(nèi)涵、消費(fèi)群體定位和卷煙陳列、庫(kù)存管理、營(yíng)銷(xiāo)技巧、品牌推介、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)等問(wèn)題，要用通俗易懂、雅俗共賞的方式
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圣品牌文化的傳播、金圣品牌知識(shí)的宣傳，達(dá)成金圣煙銷(xiāo)售不斷提升的目的。但現(xiàn)在的終端建設(shè)工作投入不少，成效卻不高，主要表現(xiàn)在：現(xiàn)代終端質(zhì)量不高、品牌
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，也有相應(yīng)的適合消費(fèi)群體。作為客戶(hù)經(jīng)理一定要引導(dǎo)零售戶(hù)在卷煙銷(xiāo)售做到因?yàn)槠放撇煌捎貌煌匿N(xiāo)售方面，特別是要切實(shí)針對(duì)消費(fèi)群體需求愛(ài)好、消費(fèi)能力的不同做好相應(yīng)品牌的推介
