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誘人”，提升客戶推介品牌的積極性。如“真龍（珍品）”的毛利率達(dá)到20%，遠(yuǎn)超同價(jià)位段的其他卷煙，可充分利用毛利較高這一特點(diǎn)，
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;教她算銷量賬、毛利賬、成本賬和盈利賬。如今的尹成莉算起賬來(lái)特別麻利準(zhǔn)確。2011年，她的小店僅煙草一項(xiàng)就盈利近3萬(wàn)元。據(jù)了解，2011年全市零售戶毛利率高達(dá)11.78
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結(jié)構(gòu)亦在不同程度地增長(zhǎng)，卷煙銷售市場(chǎng)平穩(wěn)，零售客戶的毛利率不斷提升，卷煙銷售市場(chǎng)和諧，客戶滿意度和忠誠(chéng)度得好了很好的檢驗(yàn)，卷煙銷售網(wǎng)
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，定期開(kāi)展一次“功能標(biāo)準(zhǔn)店”客戶評(píng)優(yōu)活動(dòng)的“六個(gè)一”管理。在極具針對(duì)性的管理和指導(dǎo)下，“功能標(biāo)準(zhǔn)店”的店面形象、經(jīng)營(yíng)能力得到持續(xù)提升，經(jīng)營(yíng)卷煙的毛利率一般都能達(dá)到
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抓好“條包一價(jià)”和“一禁止三公開(kāi)”工作，促進(jìn)客戶綜合毛利率的不斷提升。為客戶提供更優(yōu)的服務(wù)，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，強(qiáng)化客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，幫助客戶算好銷售帳
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的毛利率才能保持較高水平。
5、發(fā)揮好營(yíng)銷人員的崗位職能。讓卷煙零售市場(chǎng)保持在穩(wěn)定狀態(tài)，僅靠行業(yè)的決策層和管理層運(yùn)作，效果顯然是不夠的。還要讓具體的執(zhí)行層——卷煙營(yíng)銷人員
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例，上海的7-11約為1.5萬(wàn)元人民幣，而內(nèi)資便利店平均不到4000元，有的甚至不到3000元；商品毛利率前者為30％
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的帝國(guó)煙草利潤(rùn)增長(zhǎng)達(dá)129%；而整體利潤(rùn)率最高的英美煙草，毛利率接近20%。
在這場(chǎng)以全球市場(chǎng)為背景的煙草產(chǎn)業(yè)化角逐中，剛剛完成產(chǎn)權(quán)改制不久的中國(guó)煙草集團(tuán)迅速
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過(guò)程中，結(jié)合長(zhǎng)期市場(chǎng)分析，確定4-5個(gè)同價(jià)位銷售量名列前五名，同價(jià)位毛利率名列前五名，同價(jià)位年增長(zhǎng)量名列前五名，煙葉基地建設(shè)市場(chǎng)
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，即使這樣，一旦放棄，生意就做不下去。一些賣場(chǎng)甚至要求把“保底毛利率”寫入合同，也就是說(shuō)，不管產(chǎn)品賣得好不好，賣場(chǎng)的利潤(rùn)都有保障
