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情況就需要在走訪時要重點關(guān)注、宣傳，從而提高訂單滿足率。
四、加強替代品牌的培育來提高訂單滿足率。訂單滿足率低主要體現(xiàn)在一些控量的緊俏、主銷品牌上，零售戶對該類品牌依賴性
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的現(xiàn)象。極少的貨量，不能填補李老伯店里的空白。從客戶長期經(jīng)營角度來講，替代品牌是最佳選擇。可讓保守又固執(zhí)的李老伯賣他從來沒賣過的品牌，是一件相當困難的事兒
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，不把眼光都盯在緊俏品牌上，做好替代品牌的銷售保證正常經(jīng)營，從而爭取客戶理解與支持。
二、培育替代品牌，緩解品牌銷售過于集中的狀況。
一方面
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（軟紅長嘴）”的貨源緊缺，使得零售客戶陷入焦慮，推薦替代品牌的積極性、主動性異常高漲。許多煙糖店、零售批發(fā)店、銷售大戶已經(jīng)提前做出反映，
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從“進、銷、存”入手，幫助分析具體原因；對經(jīng)營能力強、訂購需求較大的客戶，引導(dǎo)做好替代品牌銷售引導(dǎo)，提升農(nóng)網(wǎng)零售戶盈利水平。三是奏好提質(zhì)“基礎(chǔ)曲
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;保證庫存滿足需求；另一方面堅持合理備貨，根據(jù)暢銷品牌易脫銷的特點，選擇2-3個替代品牌，按照暢銷品牌備貨的總量20%進行備貨；
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;做好特色陳列，提升卷煙銷售盈利水平。積極開口推介，主動向消費者介紹替代品牌卷煙的特點，同時做好卷煙陳列專區(qū)，張貼爆炸簽，這樣既整潔
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，及時引導(dǎo)客戶訂購替代品牌，確保客戶盈利不下降，對庫存較高的規(guī)格，建議客戶減少購進，避免積壓資金。三是要做好基礎(chǔ)工作。為零售客戶制定終端形象
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;各參賽代表選手通過與消費者之間的交流溝通，判斷消費者的潛在消費能力，從重點培育品牌、高價位品牌、替代品牌等賣點有針對性的向消費者推介卷煙。比賽結(jié)束后，市局
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，對于部分緊俏品牌，及時做好替代品牌推介，引導(dǎo)消費，提升結(jié)構(gòu)，滿足不同層次的消費需求。
三是強化服務(wù)，深挖客戶
