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體，約占15%。
二是根據(jù)分類，層層推進(jìn)。
對(duì)于第一類客戶，只要上門(mén)，就對(duì)新品投放策略進(jìn)行宣傳，將品牌名稱寫(xiě)給客戶后即可
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結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)調(diào)整投放策略，使庫(kù)存數(shù)量和結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)需求相適應(yīng)，防止商業(yè)庫(kù)存積壓。三是持續(xù)培育重點(diǎn)品牌，有效阻止結(jié)構(gòu)卷煙銷售下滑態(tài)勢(shì)。立足重點(diǎn)
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市場(chǎng)調(diào)控能力不平衡，這突出體現(xiàn)在各地市級(jí)公司在貨源投放策略的把握上。
首先，投放策略牽引導(dǎo)向作用過(guò)強(qiáng)。有的地市級(jí)公司在制定策略時(shí)采用的是根據(jù)貨源計(jì)劃和銷售進(jìn)度自上而下
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意識(shí)。要繼續(xù)做好客戶分類跟蹤分析，依據(jù)客戶經(jīng)營(yíng)能力不斷調(diào)整優(yōu)化客戶分類和貨源投放策略，做到適銷對(duì)路貨源精準(zhǔn)投放，同時(shí)密切關(guān)注主要核心品牌銷售情況、市場(chǎng)狀態(tài)
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與全省同步發(fā)展的基礎(chǔ)上，始終將調(diào)優(yōu)市場(chǎng)狀態(tài)作為營(yíng)銷工作的中心任務(wù)，不斷完善貨源銜接機(jī)制，科學(xué)制定投放策略，更加注重投放總量、品類、節(jié)奏的均衡性
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，抓牢國(guó)道經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，動(dòng)態(tài)調(diào)整投放策略，立足城區(qū)提結(jié)構(gòu)、農(nóng)網(wǎng)保增量的工作格局，做到各有側(cè)重，協(xié)調(diào)發(fā)展；三是嚴(yán)格考核
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貨源投放策略審核關(guān)，做好客戶實(shí)地走訪核查，杜絕捆綁銷售、做單改單、強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣、賣大戶、貨源傾斜等問(wèn)題。二是抓好宣傳促銷監(jiān)管。以行業(yè)卷煙促銷規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把卷煙
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客戶加強(qiáng)市場(chǎng)信息的分析和應(yīng)用，根據(jù)零售客戶庫(kù)存情況，結(jié)合貨源投放策略，有針對(duì)性地做好貨源宣傳，確保滿足節(jié)后正常消費(fèi)需求。五是明碼標(biāo)價(jià)“點(diǎn)”更新
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，有效的把握春節(jié)期間卷煙消費(fèi)、品牌選擇的變化趨勢(shì)，提高品牌培育決策的前瞻性。
三是以庫(kù)存價(jià)格信息為依托，調(diào)整貨源投放策略。
貨源投放策略不僅關(guān)系著穩(wěn)定卷煙社會(huì)
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周邊市場(chǎng)調(diào)研，在掌握毗鄰市場(chǎng)卷煙投放策略和銷售情況的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)掌握毗鄰市場(chǎng)零售戶的訂貨時(shí)間和送貨時(shí)間，掌握中小戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所所處位置，摸清毗鄰區(qū)域
