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，對(duì)新品牌上柜有跟風(fēng)心態(tài)、備貨量適中，相對(duì)來說，這類客戶的盈利水平中等，他們也有提高盈利水平的愿望。三是中大型客戶。這類客戶資金充裕、備貨量相對(duì)充足
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走進(jìn)消費(fèi)群。一種品牌能夠順利地被消費(fèi)者接受，離不開廣大零售客戶的消費(fèi)引導(dǎo)，因此急需提高零售戶對(duì)培育品牌的忠誠度。
二、新品牌“上柜”難題分析
客戶情況：
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、下柜，客戶盈利水平不斷提升；打好高端牌。深入挖掘高端品牌消費(fèi)場所和消費(fèi)群體，充分利用賓館、飯店、KTV等高檔娛樂場所的高消費(fèi)水平提升品牌上柜率和規(guī)格覆蓋率
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等方式進(jìn)行有規(guī)律的布置陳列，提高店面展示形象。
三、看品牌上柜，幫客戶拓展品牌寬度；看銷售技巧，幫客戶提高品牌培育能力
客戶經(jīng)理及時(shí)
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;零售價(jià)格為60元）。上市以來，筆者所在的區(qū)域（市場類型：農(nóng)村）銷售情況較差，客戶不愿意銷售，品牌上柜率較低
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副業(yè)，主要精力還是在農(nóng)活或其它生意上，對(duì)卷煙經(jīng)營不重視，資金投入不到位，對(duì)新品牌上柜、卷煙陳列等終端建接受能力較低。如何將這個(gè)潛力挖掘出
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煙草在線專稿 引：最近，在國家重點(diǎn)品牌的上柜與低檔卷煙銷售的行銷上,我都取得了不錯(cuò)的成績。在此期間，筆者真正體會(huì)到一個(gè)不變的真理，煙草
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，尋找差距，彌補(bǔ)不足，以擴(kuò)大品牌上柜率為切入點(diǎn)，以提升品牌動(dòng)銷率為突破口，全力推進(jìn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，品牌培育工作取得
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溝通的技巧及品牌推薦的技巧，應(yīng)用到所有品牌培育工作中。
（一）設(shè)定合理的品牌寬度，保證品牌的上柜率
在引進(jìn)新品牌時(shí)，要認(rèn)真
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）要保證知名品牌的上柜率
只有做到知名品牌上柜，才能讓消費(fèi)者看得到，認(rèn)得出，買得到，在消費(fèi)者購買的同時(shí)客戶可以推薦新的品牌替代
