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品牌文化理解能力有限，對各個卷煙品牌文化內(nèi)涵、品牌文化系統(tǒng)認識還不夠，沒有發(fā)揮零售終端對品牌文化宣傳引導(dǎo)功能。大部分零售客戶只注重卷煙的銷售，對品牌培育
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做好以下幾點：
一、提升品牌培育能力，優(yōu)化營銷模式
一個品牌，只有得到消費者的認可，符合市場需求，才能保持良好的發(fā)展態(tài)勢和頑強
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為生活用品及食品等，卷煙零售只是一個附帶業(yè)務(wù)。大多數(shù)的超市對于卷煙品牌培育的參與積極性不是很高。
2、超市有價卡券的流行，使消費者往往在節(jié)假日的時候選擇超市券進行送禮
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，做為本地品牌的金圣（吉品）和金圣（軟天成）出現(xiàn)大幅下降，應(yīng)引起高度重視。如何加強工商協(xié)同，做好金圣品牌培育應(yīng)成為
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（紅秀）”品牌的培育銷售提供了有力的機會。
3.傳統(tǒng)節(jié)假日以及婚慶活動、喜慶活動的增多，為“泰山（紅秀）”帶來了獨特的商機
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，也帶來了諸多的專賣管理工作難題。在卷煙銷售工作中，城鎮(zhèn)化進度加快將帶來更加廣闊的卷煙營銷環(huán)境、更加豐富的卷煙市場成長要素，這些條件都成為了卷煙品牌培育和銷量提升
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;不如授以漁”只有對卷煙經(jīng)營戶的加強銷售技巧培訓(xùn)和對卷煙經(jīng)營的意識，才能夠提升經(jīng)營戶的品牌培育的意識和能力。對度假區(qū)經(jīng)營戶的培訓(xùn)可以從多方面進行。
1、卷煙陳列培訓(xùn)。對度假區(qū)經(jīng)營戶強調(diào)
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，根據(jù)市場變化制定出市場預(yù)期，在行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展中付諸于實施，以提高行業(yè)經(jīng)濟運行質(zhì)量與效益。
第三、加快重點品牌培育，為行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展提供穩(wěn)固
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;幫助零售客戶解決資金短缺問題。目前，享受此項服務(wù)的零售客戶已達到7%。
讓零售客戶成為品牌培育的生力軍
“我經(jīng)營煙酒十多年了，從零售客戶之間的惡性競爭到規(guī)范經(jīng)營
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原則。依托各崗位開展了多項實踐活動。
1、開展“品牌培育進千店”活動延伸服務(wù)目標。為提高品牌培育執(zhí)行力，提升客戶品牌培育能力。縣局（營銷部）在市局
