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了解卷煙銷售的整體走勢(shì)、卷煙銷售增長(zhǎng)的空間，卷煙銷售的盈利水平，恢復(fù)零售客戶卷煙銷售的信心。品牌訂購(gòu)指導(dǎo)主要抓好高端品牌的盈利分析指導(dǎo)，新上市品牌的上柜宣傳指導(dǎo)
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的情況下，也不愿意嘗試省外替代品牌。如在“新制皖煙”供應(yīng)不足時(shí)，有些客戶抱著“寧缺毋濫”的心理，不愿選擇同價(jià)位的“利群”、“南京”等重點(diǎn)品牌上柜銷售
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煙草在線專稿 編者按：品牌培育戰(zhàn)略已經(jīng)進(jìn)行了很長(zhǎng)時(shí)間，業(yè)內(nèi)客戶經(jīng)理們各顯神通，紛紛使出拿手絕技做好品牌的上柜宣傳等工作。本文作者趙軍是一個(gè)細(xì)心的人
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品牌的推介力度，增加培育品牌的銷量，為自己“增星保級(jí)”奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
加強(qiáng)品牌推薦力度，要保證知名品牌的上柜率。只有做到知名品牌上柜，才能
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客戶會(huì)覺(jué)得銷售這些品牌很吃力，在網(wǎng)上訂貨時(shí)就不考慮這些品牌，直接造成品牌上柜率不足。因此，客戶經(jīng)理在走訪時(shí)，要多觀察客戶重點(diǎn)培育品牌的銷售情況
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;提高品牌培育能力。以實(shí)現(xiàn)客戶滿意為第一目標(biāo)、以培育重點(diǎn)骨干品牌為突破點(diǎn)，深入開(kāi)展各類品牌的上柜和增量工作。
加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高服務(wù)客戶能力。以“235”教育實(shí)踐活動(dòng)
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的賣點(diǎn)，發(fā)放宣傳資料，提高重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，同時(shí)抓好重點(diǎn)品牌的上柜率。引導(dǎo)客戶對(duì)每一位進(jìn)店的消費(fèi)者進(jìn)行察言觀色，從客戶的衣著、身份
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主要目標(biāo)，要更多的關(guān)注品牌上柜率和動(dòng)銷率，要從超市、商場(chǎng)、煙酒店及其他對(duì)新品接受能力強(qiáng)、有意愿賣新品卷煙的客戶入手，最大限度的宣傳品牌，逐步創(chuàng)造社會(huì)影響
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煙草始終以終端市場(chǎng)為著力點(diǎn)，以知名品牌的上柜率、動(dòng)銷率來(lái)提升網(wǎng)建質(zhì)量，贏得了卷煙零售商戶的滿意。
近年來(lái)，隨著品牌整合力度的不斷加大，卷煙
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細(xì)化的考核方案，考核內(nèi)容將細(xì)化到員工基礎(chǔ)工作常態(tài)化考核。主要體現(xiàn)在：
（一）注重突出對(duì)品牌培育的考核
品牌培育方面主要是考核品牌的上柜率
