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工作策劃能力,切實(shí)提升對(duì)有限資源的優(yōu)化配置能力。以“532、461”品牌培育工作為例,前期應(yīng)做好品牌發(fā)展規(guī)劃和品牌營(yíng)銷策劃,中期做好品牌培育方案的實(shí)施
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幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié):
優(yōu)選定位。依據(jù)城、農(nóng)兩網(wǎng)市場(chǎng)各自的特點(diǎn),做好目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場(chǎng)的擇優(yōu)選擇,細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分客戶為做好品牌發(fā)展及品牌培育清晰定位,
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品牌銷售任務(wù)和使命,配合企業(yè)品牌戰(zhàn)略調(diào)整部署,編制省內(nèi)外市場(chǎng)規(guī)劃,制定重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)品牌、重點(diǎn)規(guī)格培育方案,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地開展市場(chǎng)培育和品牌培育
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游,可以通過網(wǎng)絡(luò)手段生成存銷比數(shù)據(jù)庫(kù)、豐富品牌培育手段,服務(wù)于工商協(xié)同;中間環(huán)節(jié),能夠革新客戶經(jīng)理工作方式,提高拜訪質(zhì)量和效率
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;各種臨時(shí)性工作,反而施加的壓力更大。而拜訪客戶的時(shí)候流于形式,“簽字”成為一種工作。沒能真正的體現(xiàn)出客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、品牌培育的工作職能。
2、綜合素質(zhì)情況。受到
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開展品牌培育宣傳—圖中戴眼鏡為王明禮
王明禮出生在一個(gè)農(nóng)民家庭,他特別能體會(huì)鄉(xiāng)親們春播秋收的艱辛。他所負(fù)責(zé)的3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)269戶客戶全部都是農(nóng)村客戶,他經(jīng)常掛在嘴邊的一句話
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、品牌培育能力、隊(duì)伍建設(shè)能力作為營(yíng)銷工作的核心能力,以適應(yīng)卷煙體制改革以來的新要求。在經(jīng)營(yíng)方式上我們改變了由單純銷售型向服務(wù)營(yíng)銷型轉(zhuǎn)型,對(duì)上游工業(yè)企業(yè)我們履行承擔(dān)產(chǎn)品分銷
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個(gè)(請(qǐng)見附圖一)。
對(duì)這個(gè)以低端向高端逐級(jí)延伸的組合進(jìn)行更深一步的分析,可以發(fā)現(xiàn)“真龍”這個(gè)“潛力品牌”的培育重心主要放在零售價(jià)6元/包-10元/包價(jià)區(qū)
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的作用,因此,跨國(guó)公司也致力于品牌培育。
在自2009年以來最大的并購(gòu)行動(dòng)中,5月24日日本煙草公司同意支付4.75億歐元(合5.97億美元
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和發(fā)展前景,分析研究金圣卷煙在品牌培育中存在的問題,有針對(duì)性的開展品牌宣傳促銷活動(dòng),充分挖掘市場(chǎng)銷售潛力。
5、加強(qiáng)對(duì)金圣卷煙培育的考核力度。制定科學(xué)的金圣卷煙