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一是熟悉各卷煙品牌的性味特點。作為客戶經(jīng)理要熟悉業(yè)務(wù)，熟悉各種品牌特點。特別是對各類煙草，尤其是一些新新產(chǎn)品的廠家、焦油含量以及味道特點，要做到
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、產(chǎn)品風(fēng)格，價位高低，焦油含量等，遇到顧客進店就能很熟練地把該新品卷煙推薦給顧客。
但是，每一種新品卷煙上市，我們也要抓住顧客
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，只是一個指揮者和一個調(diào)度者而已。那么客戶經(jīng)理應(yīng)該怎樣培養(yǎng)自己的卷煙營銷能力呢？首先是必須熟悉各種卷煙的性能口味，焦油含量、價位、真假鑒別，能在消費者
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也很上檔次，硬硬的外盒底部“雅韻”二字好，盡顯尊貴典雅，而且焦油含量只有6mg，乍一看去，有點像黃鶴樓（漫天游
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，泰山（好客）屬于烤煙型，煙支超長，焦油含量：7mg，煙氣煙堿量：6mg、煙氣一氧化碳量
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“紅塔山”品牌累計銷量3000萬箱的銷量傳奇等。詮釋了新品命名“傳奇”的品牌內(nèi)涵，使零售客戶全面掌握了紅塔山（傳奇）的批發(fā)零售價、賣點、焦油含量、口味、風(fēng)格
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，我去的那個超市卻不這樣，老板會跟我聊一些關(guān)于香煙的話題，比如說香煙的場地，焦油含量以及口味。還會講一些香煙的文化和歷史，已經(jīng)吸煙
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;在每次商戶的訂煙過程中，我會提醒商戶，近段煙草公司又有什么新品種卷煙上市，并且告訴商戶，該新品卷煙的產(chǎn)地是哪里、焦油含量多高、煙盒的外觀顏色
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設(shè)定，通過每天的群發(fā)方式對公司品牌、銷售政策、卷煙的特點、賣點、吸味、焦油含量、新品上市、真假煙鑒別方法、法律法規(guī)、以案說法、預(yù)防調(diào)包、專賣市場動態(tài)等對卷煙零售客戶和消費者進行分類
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全國各省單月導(dǎo)出的底層數(shù)據(jù)就有一萬多條記錄，包括省、品牌、規(guī)格、產(chǎn)品價類、價區(qū)、焦油含量區(qū)間、是否重點品牌、是否雪茄煙、期初庫存（箱）、購進量（箱
