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，在客戶經(jīng)理的宣傳建議下，又上柜經(jīng)營(yíng)一些低焦卷煙品牌，筆者明白了低焦品牌是以后中式卷煙發(fā)展趨勢(shì)，是今后一段時(shí)間的卷煙主銷品類。同時(shí)為了更好地展示低焦品牌
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深入”，強(qiáng)化零售終端建設(shè)工作。
一是深入走訪，選取目標(biāo)。對(duì)零售客戶的社會(huì)庫(kù)存變動(dòng)、市場(chǎng)價(jià)格走向、重點(diǎn)品牌動(dòng)態(tài)、低焦品牌發(fā)展等情況進(jìn)行走訪了解，選取具有一定
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，擴(kuò)大輻射，向更多的農(nóng)村零售戶、消費(fèi)者宣傳、推介低焦品牌“兩低一高”亮點(diǎn)和文化內(nèi)涵，讓品牌文化入腦入心，形成面向農(nóng)村消費(fèi)者的品牌營(yíng)銷新格局
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;帶動(dòng)和促進(jìn)全縣品牌結(jié)構(gòu)提升。
三是突出低焦油品牌發(fā)展。進(jìn)一步加強(qiáng)低焦品牌宣傳引導(dǎo)，對(duì)有條件的客戶設(shè)立陳列展示專柜，提高消費(fèi)認(rèn)知；突出培育重點(diǎn)品牌的低焦
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;以優(yōu)先手機(jī)訂貨原則，引導(dǎo)客戶進(jìn)行自主訂貨；客戶經(jīng)理向客戶提供價(jià)格盒、價(jià)格標(biāo)簽，指導(dǎo)客戶明碼標(biāo)價(jià)、品牌上柜，為重點(diǎn)品牌和低焦品牌的有效上柜奠定
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活動(dòng)、卷煙價(jià)格十個(gè)方面提煉卷煙品牌的賣點(diǎn)，以賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者，以促銷活動(dòng)帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買興趣，逐步擴(kuò)大重點(diǎn)品牌和低焦品牌的知名度和美譽(yù)度，引導(dǎo)客戶由
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”的要求，持續(xù)做好重點(diǎn)品牌培育特別是高端低焦品牌的培育工作，持續(xù)推進(jìn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，充分挖掘高端卷煙品牌的市場(chǎng)潛力，通過合理梳理品牌布局，
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”的意識(shí)，逐步形成低焦油卷煙的消費(fèi)習(xí)慣。
三是以促銷活動(dòng)為手段，豐富低焦卷煙宣傳多樣性。通過在卷煙零售柜臺(tái)的醒目位置增加低焦品牌的展示數(shù)量，以生動(dòng)化的陳列
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，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)宣傳和推介，提高零售戶和消費(fèi)者對(duì)品牌規(guī)格的知曉度和認(rèn)知度，并開設(shè)了團(tuán)體和個(gè)人獎(jiǎng)。
在祁陽縣，祁陽縣煙草著力培育低焦品牌
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;深化市場(chǎng)調(diào)研?？蛻艚?jīng)理在走訪農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，加強(qiáng)與客戶的溝通，深入調(diào)查了解農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)行狀態(tài)、社會(huì)庫(kù)存變動(dòng)、市場(chǎng)價(jià)格走向、重點(diǎn)品牌表現(xiàn)、低焦品牌發(fā)展等情況，及時(shí)
