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下一步，了解并掌握消費者的需求。要搞清楚消費者想要什么、為什么想要、具體想要哪一件商品，這就要求店老板必須站在消費者的角度去思考。舉個“栗子”：老王來店內想要購買

，已經放假回家的李逢金突然接到了一個電話。　　“喂，李隊長，您好！我是刀爾登鎮本街綜合商店的老王。一個消費者在我店里買煙，非說是假

：“丁師傅，還有一個情況要給你匯報，村頭的老王家找了十多盤煙苗，非要多栽兩畝烤煙，我已做工作了他就是不聽，非得

化解了不少的熟人還價的尷尬事。　　一是做好卷煙的陳列和明碼標價。“老王，買條吉品金圣，給我便宜點？”“你看，這都明碼標價是條價的價格

，兩人迎來送往，忙個不停。　　而此時，店主老王卻坐在一旁悠閑地看著電視。“他平時對新品卷煙的培育不太上心，何不借此機會給他補補課呢。”懷著這樣的想法

回家過年收到了初中同學“老王”的邀請，一起去參加初中同學聚會。兩人一起長大、讀書、是從小到大的兄弟。但是后面發帖人考去了外地，在那邊定居了下來，而“老王”高考

激發潛能寫在陜西中煙聯合重組一周年之際(上篇)》(與老王合寫 2006年11月5日)、《和諧孕育活力寫在陜西中煙聯合重組一周年之際(中篇)》(與老王合寫 2006年11月20日)、《和諧釋放魅力

，他的愛人說起自己的致富經，真是如數家珍。老王家6年前在縣煙草公司的幫助下，租賃土地投資建起了16個煙葉育苗棚，育的煙苗可供1500畝煙田移栽

去了，隔壁老王的親戚送了條煙給他過年，他舍不得抽，讓我幫忙賣掉，我看這煙也挺好賣的，就留下了。”?　　“你咋一點常識也不懂

　　老王是個有著10年煙齡的“老煙槍”，自從離開大學，就開始了吞云吐霧的生活，由于平時不控制，到現在每天至少需要抽掉一包煙。結婚三四

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