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——觀察高端市場(chǎng)目前究竟怎么樣？高端品牌開(kāi)年怎么辦？最直觀的感受，當(dāng)然是增長(zhǎng)放緩。從五一過(guò)后，高端煙銷(xiāo)量一路走低，其間有幾個(gè)月出現(xiàn)了同比
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走低的壓力和困難還要更大一些，越到市場(chǎng)一線(xiàn)、越到零售終端矛盾也要更突出一些，大家擔(dān)心的不是「增長(zhǎng)不快」，而是為了「增長(zhǎng)不慢」而脫離市場(chǎng)實(shí)際、脫離消費(fèi)能力。這些
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、價(jià)格走低。三是銷(xiāo)量增長(zhǎng)的困難增多，一些市場(chǎng)、一些品牌的增長(zhǎng)只能依靠中低端產(chǎn)品的加大投放，而缺乏需求彈性、增量后勁。四是高端和高價(jià)位品牌的帶動(dòng)能力減弱，對(duì)穩(wěn)定
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壓低，但是煙價(jià)肯定就是市場(chǎng)價(jià)；想在酒上賺錢(qián)的煙價(jià)就要走低。但總的來(lái)講不管賺多賺少必須賺點(diǎn)，不然本錢(qián)、人工占了還落個(gè)白忙，這種生意沒(méi)人愿意做。客戶(hù)
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品牌既承擔(dān)了最大的壓力，又飽受著最直接的影響，導(dǎo)致較長(zhǎng)一段時(shí)間的狀態(tài)下滑、增長(zhǎng)乏力、價(jià)值走低。重回「總量控制、稍緊平衡」，強(qiáng)調(diào)「增速合理、貴在持續(xù)
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流通領(lǐng)域行情價(jià)格持續(xù)走低，疊加上酒企為了完成年度考核承諾的業(yè)績(jī)目標(biāo)，源源不斷地往渠道塞貨，超過(guò)了渠道正常消化速度。由增量發(fā)展時(shí)代進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，
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旺導(dǎo)致動(dòng)銷(xiāo)不暢，進(jìn)而影響到價(jià)格走低、庫(kù)存增加，還是要多多關(guān)注市場(chǎng)表現(xiàn)、客戶(hù)狀況，而不能滿(mǎn)足于行業(yè)指標(biāo)的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。另一個(gè)要重點(diǎn)關(guān)注二季度的趨勢(shì)變化。在一季度高開(kāi)
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產(chǎn)品、基座產(chǎn)品都的市場(chǎng)投放，二類(lèi)煙持續(xù)的價(jià)值走低，特別是隨著全國(guó)單箱批發(fā)均價(jià)正在快速?gòu)?字頭邁向4區(qū)間，讓堅(jiān)持結(jié)構(gòu)只往上走的頭部品牌不斷地收縮、減少市場(chǎng)投放
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產(chǎn)品、基座產(chǎn)品都的市場(chǎng)投放，二類(lèi)煙持續(xù)的價(jià)值走低，特別是隨著全國(guó)單箱批發(fā)均價(jià)正在快速?gòu)?字頭邁向4區(qū)間，讓堅(jiān)持結(jié)構(gòu)只往上走的頭部品牌不斷地收縮、減少市場(chǎng)投放
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，特別是部分高端品牌動(dòng)銷(xiāo)下滑、狀態(tài)走低的問(wèn)題需要引起高度重視。如果說(shuō)上半年?duì)顟B(tài)有一定波動(dòng)實(shí)屬情有可原，在完成目標(biāo)任務(wù)有基礎(chǔ)、有把握的前提下，提振市場(chǎng)狀態(tài)、提升品牌
