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的商業(yè)兄弟企業(yè)們、歸功于每一位對紅云紅河品牌培育提供支撐的決策者、歸功于每一位為紅云紅河品牌推廣的客戶經(jīng)理、歸功于每一位將紅云紅河品牌上柜的零售客戶。
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、新品和低焦油、高價位卷煙品牌上柜率，輔助客戶經(jīng)理工作。
三是構(gòu)建培訓(xùn)體系，開展技能評比，提升培育水平。定期開展面向營銷人員、零售終端等多層面的品牌培育培訓(xùn)
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緊俏品牌、滯銷品牌卷煙檔案，并有針對性地制定銷售策略，提高品牌上柜率；定期召開專題會議，研判形勢、通報情況，準確掌握轄區(qū)市場情況
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品牌，不斷提高重點品牌上柜率和復(fù)購率。重點推進“雙前十五”、低焦油品牌和省產(chǎn)品牌培育工作，在確保銷量穩(wěn)中有升的前提下，逐步提高一、二、三類煙的銷售比重
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掌握社會庫存、價格浮動、盈利水平、需求變化等市場信息，切實加強對客戶經(jīng)理服務(wù)片區(qū)品牌上柜率、價格管理、客戶經(jīng)理走訪到位率等工作的考核監(jiān)督，為節(jié)后貨源組織投放提供參考
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決定的。當(dāng)客戶經(jīng)理在推薦新品牌時，一定要大膽嘗試，打消顧慮，積極配合新品牌上柜，做好柜臺陳列和上柜銷售，以滿足消費者的獵奇心理
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二是加強零售終端建設(shè)，提升客戶服務(wù)水平。充分發(fā)揮現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)的“六大功能”，著重做好新品牌上柜、卷煙陳列及“掃碼”工作指導(dǎo)；加大客戶經(jīng)理的日常走訪
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品牌的上柜率也得到了大幅提升。經(jīng)營陳列由攤位調(diào)整為專柜，并且積極配合公司政策成為煙草企業(yè)的忠誠客戶。
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綠色通道，按《宿州市煙草公司卷煙婚慶營銷活動施方案》進行獎勵；七是零售戶有獎銷售，提高零售客戶銷售積極性，提升品牌上柜率，刺激訂購
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部和公路沿線，這一類客戶的經(jīng)營能力相對薄弱，品牌的上柜和推介都有一定困難，對于主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇的三個品牌如何在這一類客戶的店內(nèi)陳列和推介要進行重點指導(dǎo)和跟進
