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拜訪、提高訂貨成功率、品牌上柜和終端價格維護及專銷聯動等具體工作入手，考核評價客戶經理過程化工作質量。通過指標考核，有效的提升了經營業績。第三季度共銷售卷煙840.22箱

定了某個品牌的卷煙，她不厭其煩，一遍一遍的打電話叮囑，直到客戶訂上貨為止。　　她負責片區新品牌和重點推介品牌的上柜率，在二部43位客戶經理中

，是需要長期的積累和實踐的。加大品牌培育力度，無論是高端品牌的上柜力度還是雙低品牌的宣傳力度，我們都需要從零售客戶著手，只有客戶與我們心連心

各類品牌的上柜、動銷、庫存及客戶需求情況充分把握、持續跟蹤，及時了解企業營銷政策，在充分把握細節工作的基礎上集中精力解決主要問題和關鍵矛盾。　　三是要抓實，

系統信息查詢，積極收集“紅塔山（硬欣經典）”品牌的市場反應和銷售信息，監控品牌上柜率、動銷率，聽取卷煙零售客戶和消費者對“紅塔山

做好卷煙陳列與價格標簽粘貼兩方面加強客戶經營指導，現場傳授營銷技巧，提高品牌上柜率。　　三是從工商協同挖掘潛力。一種消費理念的形成，都必定有一種社會氛圍的營造

、品牌上柜指導、銷售指導等一系列的營銷服務，努力把零售終端建設成為經營共同體、利益共同體，和零售戶共同發展，真正實現雙贏。　　目前，該項活動正在

上柜率，提高客戶獲利能力；四是繼續加大婚慶促銷活動的宣傳引導工作力度，進一步提升區域化婚慶活動覆蓋率，有效提升婚慶卷煙消費結構水平；

特點和市場需求，著力加大中、高檔品牌的上柜宣傳和消費引導力度，確保卷煙銷量增加、卷煙結構提升。　　五是制定卷煙婚慶促銷方案。2013年婚慶促銷工作現已經啟動，

情形：客戶經理在開展目標培育品牌上柜工作時，零售客戶同意訂一條進行試銷，但實際進貨后卻毫無動銷跡象。造成這種情況的原因之一，就是零售客戶參與品牌

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