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、結(jié)構(gòu)提升工作。在引導(dǎo)購進(jìn)方面，結(jié)合每周貨源投放策略，每周有針對性的選擇區(qū)域來引導(dǎo)零售客戶做好卷煙梯次轉(zhuǎn)移，即五轉(zhuǎn)四，四轉(zhuǎn)三，低三轉(zhuǎn)
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;不缺一個(gè)客戶，切實(shí)做到綜合、科學(xué)的研判，精準(zhǔn)的畫像，從投放面、投放量、投放頻率三個(gè)維度制定投放策略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營銷。
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、重點(diǎn)客戶走訪情況等信息實(shí)時(shí)與營銷人員溝通，便于營銷人員提出優(yōu)化貨源投放建議，充分滿足市場需求。專銷人員要對涉煙案件區(qū)域、邊界市場異動、營銷貨源投放策略、品牌狀態(tài)等信息作關(guān)聯(lián)
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評定上報(bào)目標(biāo)客戶是否符合要求，并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整新品定點(diǎn)戶。
二、精準(zhǔn)指導(dǎo)
新品卷煙上市后，根據(jù)新品特點(diǎn)、零售客戶經(jīng)營情況提供對應(yīng)的指導(dǎo)并制定新品貨源投放策略
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操作規(guī)范，建立零售客戶兩級分檔指標(biāo)體系，科學(xué)制定投放策略，貨源投放更加精準(zhǔn)。零售客戶貨源滿意度、需求滿足率等均得到有效提升。
為提升客戶經(jīng)營水平
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，不是不重視，而是沒有拿出更好的辦法。可支撐上柜率、動銷率、訂購率和重構(gòu)率的，恰恰是消費(fèi)頻率的提高。因?yàn)闆]有消費(fèi)意愿的支撐，所有產(chǎn)品投放策略都將
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，江西中煙市場營銷中心積極制定上市方案、營銷活動和投放策略，同時(shí)深入各級商業(yè)公司進(jìn)行交流，各煙廠屬地大區(qū)隨之開展一系列上市宣傳活動，努力創(chuàng)造新品市場
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，我們要時(shí)刻與自己所在的片區(qū)客戶經(jīng)理保持聯(lián)系，從客戶經(jīng)理的嘴巴里面掌握一些新品卷煙上市的信息，掌握煙草公司投放策略，看看哪些卷煙投放的數(shù)量多
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，摸準(zhǔn)特殊群體對新、奇、特高檔卷煙的真實(shí)需求，建立健全基于需求的貨源采購計(jì)劃、分配計(jì)劃和投放策略，防止市場出現(xiàn)少數(shù)品牌投放過于緊張，個(gè)別規(guī)格分配
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;以需定銷”的精準(zhǔn)調(diào)控思路，堅(jiān)持科學(xué)合理的貨源投放策略，堅(jiān)持績效考核導(dǎo)向作用，努力實(shí)現(xiàn)供求關(guān)系新的動態(tài)平衡。二要加強(qiáng)品牌培育，穩(wěn)步提升結(jié)構(gòu)。堅(jiān)持
