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作為，同時(shí)也是川煙細(xì)耕成都市場(chǎng)的收獲。上市前，四川中煙攜營(yíng)銷(xiāo)中心和技術(shù)中心與成都市煙草公司就兩包寬窄產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品吸味、文化宣講、投放策略等，進(jìn)行了多次
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箱。
這三個(gè)月之間為什么這么不均衡呢？
蘇州市煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）卷煙營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理徐黎明給出了答案。
“這期間我們刻意采取不同的投放策略
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綜合性消費(fèi)調(diào)查、62項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查，形成分析報(bào)告45份。
依據(jù)這些分析報(bào)告，蘇州市局（公司）及時(shí)對(duì)采購(gòu)計(jì)劃、投放策略進(jìn)行調(diào)整。比如，
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、下限，促進(jìn)倉(cāng)儲(chǔ)貨源的結(jié)構(gòu)優(yōu)化和品牌規(guī)格的有效動(dòng)銷(xiāo)；進(jìn)一步發(fā)揮市場(chǎng)信息監(jiān)測(cè)對(duì)貨源投放策略的“晴雨表”功能，建立涵蓋訂單需求、市場(chǎng)價(jià)格、庫(kù)存、存銷(xiāo)比等關(guān)鍵要素的市場(chǎng)
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;充分發(fā)揮工業(yè)企業(yè)在金圣煙培育上的物料支持、文化宣傳上，商業(yè)企業(yè)在貨源投放、策略支持，零售戶在終端營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)引導(dǎo)以及消費(fèi)者自愿消費(fèi)的相關(guān)作用，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)齊心協(xié)力
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。要按照“市場(chǎng)需求基本滿足、零售客戶有所選擇”的原則，重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)需求和社會(huì)庫(kù)存兩個(gè)變量，健全貨源分配系統(tǒng)的信息化，確定不同品牌的投放策略和培育方法
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-現(xiàn)有庫(kù)存-在途卷煙數(shù)量。同理，可以分別算出其他4個(gè)維度的單規(guī)格貨源缺口數(shù)量。將從5個(gè)維度計(jì)算的缺口數(shù)量進(jìn)行差距比對(duì)，結(jié)合當(dāng)前投放策略，最終決定當(dāng)次要貨數(shù)量
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，每天至少有幾千人乃至幾十萬(wàn)人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)相關(guān)網(wǎng)站。
煙草公司將卷煙產(chǎn)品、投放策略等信息發(fā)布在網(wǎng)上，煙草客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與之取得聯(lián)系，并根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行訂貨
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確有需求的區(qū)域、類(lèi)別市場(chǎng)，準(zhǔn)確把握城鄉(xiāng)、縣市間消費(fèi)者和零售客戶的遷移動(dòng)向，動(dòng)態(tài)優(yōu)化投放策略，激發(fā)潛力縣級(jí)市場(chǎng)的動(dòng)能。二要堅(jiān)持穩(wěn)銷(xiāo)量，目前三類(lèi)煙
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，提前將真龍（中國(guó)龍）的基本介紹、投放時(shí)間以及投放策略發(fā)至所管轄的每一位零售客戶，并將收集到的新品資料（包括品吸煙）帶上
