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建工作中存在的不足與差距，并對下一步工作提出要求：一是要加大品牌培育引導(dǎo)消費工作的開展，提高新品牌上柜率，增大品牌寬度，拓寬零售渠道
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建工作中存在的不足與差距，并對下一步工作提出要求：一是要加大品牌培育引導(dǎo)消費工作的開展，提高新品牌上柜率，增大品牌寬度，拓寬零售渠道
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的上柜推介，主動向婚慶用煙消費者推薦貨源充足的替代卷煙，訂足貨源緊俏的高端卷煙，提高卷煙訂貨量與結(jié)構(gòu)；并且品牌貨源定量普遍偏低，應(yīng)
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、卷煙滯銷的主要原因、專賣市場存在什么問題等等，并通過查看客戶手冊，了解客戶實際的品牌上柜、庫存數(shù)、客戶經(jīng)理、配送員及市管員的工作情況等信息，并詢問客戶今年卷煙
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度。三看卷煙陳列，幫客戶提高店面形象。四看品牌上柜，幫客戶優(yōu)化卷煙經(jīng)營結(jié)構(gòu)。五看守法經(jīng)營，幫客戶維護(hù)誠信形象。六看經(jīng)營方法，幫客戶有序理財。七看
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和成效。
三是加快節(jié)奏，向執(zhí)行能力要進(jìn)度。品牌培育有許多實際的工作要做，做的越細(xì)越能接近預(yù)期目標(biāo)。需要提高知名品牌的上柜率、講究上柜的擺放次序、掌握所培育品牌的市場反映
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第一時間對知名品牌有一個全面了解，引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，從增加新品牌上柜數(shù)坐起，逐步消除對新品的抵觸情緒，使客戶的降低銷售新品的心理壓力
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，在走訪中，牛經(jīng)理親切的與零售戶進(jìn)行交流，對卷煙品牌上柜、陳列進(jìn)行指導(dǎo)，通過查閱客戶服務(wù)手冊，詳細(xì)了解客戶經(jīng)營情況和客戶服務(wù)情況
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品牌的上柜和培育進(jìn)行指導(dǎo)，告訴客戶醒目陳列可以提升30%的銷量，做好終端生動化陳列。同時做到明碼標(biāo)價，使消費者放心，提高消費者的依賴度。建議客戶
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柜率存在一定的盲目性。通常情況下，客戶經(jīng)理一般都是通過追求新卷煙品牌的上柜率來完成卷煙品牌培育任務(wù)。個別客戶經(jīng)理為了切實提升卷煙品牌上柜率，沒有充分考慮到卷煙零售業(yè)戶的經(jīng)營
