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于零售戶的理解和接受的。回到客戶經(jīng)理日常的拜訪工作中去，我認(rèn)為比起對(duì)零售戶直接反復(fù)地強(qiáng)調(diào)真龍品牌的上柜率，此種溝通模式更值得學(xué)習(xí)借鑒。
在此次課程學(xué)習(xí)過(guò)程中會(huì)提前主動(dòng)詢問(wèn)
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上柜率60%、動(dòng)銷率40.5%；包價(jià)指數(shù)100、條價(jià)指數(shù)100，市場(chǎng)銷售狀態(tài)良好。
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低一類卷煙品牌上柜率，切實(shí)推動(dòng)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)提升；
三是要深入推進(jìn)卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化取向改革工作的開(kāi)展，全力推動(dòng)卷煙營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變。按照全省卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化取向改革總體
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;隨便散放。我們?cè)谌粘９ぷ髦幸欢ㄒ匾暰頍熽惲兄笇?dǎo)，并關(guān)注品牌的上柜率，提升卷煙零售戶的經(jīng)營(yíng)水平和盈利率。
三是把先進(jìn)的銷售經(jīng)驗(yàn)及技巧言傳身教。我們要把銷售技巧、服務(wù)技巧
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第一時(shí)間了解、接觸、感受到該品牌，為零售客戶向消費(fèi)者推介該品牌打下基礎(chǔ)。同時(shí)上柜率的提高能夠拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)并了解品牌優(yōu)勢(shì)，提高
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下發(fā)的煙模品類十分有限造成背柜基本淪為擺設(shè)。而新品上市基本停留在客戶經(jīng)理與零售戶交流的層面，上柜率加爆炸貼的布局，消費(fèi)者層面的體驗(yàn)與推薦沒(méi)有任何的可控性。
其實(shí)“嘿客”店鋪
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）要保證知名品牌的上柜率
只有做到知名品牌上柜，才能讓消費(fèi)者看得到，認(rèn)得出，買得到，在消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)客戶可以推薦新的品牌替代
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。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要進(jìn)一步提升卷煙營(yíng)銷管理和服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步密切客我關(guān)系，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度和市場(chǎng)把控能力；要立足薄弱環(huán)節(jié)，突出抓好卷煙上柜
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工作業(yè)績(jī)和水平全面客觀進(jìn)行評(píng)估，從中發(fā)現(xiàn)不足與問(wèn)題。并以拜訪情況、訂貨率、投訴情況、新品牌上柜率、網(wǎng)上訂貨情況等為重點(diǎn)內(nèi)容，不斷推進(jìn)考核機(jī)制創(chuàng)新與完善，從而
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生命周期制定品牌培育計(jì)劃和品牌規(guī)格進(jìn)退規(guī)則。區(qū)縣局（公司）通過(guò)工商協(xié)同在消費(fèi)者層面提高品牌知曉率、嘗試率、再購(gòu)率，在零售客戶層面提高品牌上柜率、動(dòng)銷率。2014年
