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;介紹重點(diǎn)品牌的全國性知名度、美譽(yù)度，促進(jìn)廣大客戶對(duì)重點(diǎn)骨干品牌培育銷售的重視。2、加強(qiáng)品牌上柜率，主動(dòng)幫助客戶做好品牌的上柜出樣，將單包卷煙擺放在最醒目處、將條
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，文化程度普遍較低，經(jīng)營能力較弱、行為保守、喜歡固守現(xiàn)狀。如在新品牌上柜時(shí)，往往跟隨別人，不愿意最先上柜。經(jīng)營手段停留在傳統(tǒng)的銷售方式及手段上
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，長遠(yuǎn)的開展下去。首先做好低焦油卷煙品牌“上柜率”考核，可通過對(duì)于重點(diǎn)客戶和“標(biāo)準(zhǔn)店”“功能店”客戶低焦油卷煙品牌“上柜率”考核來推廣低焦油卷煙品牌，營造良好
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的有效途徑。青州營銷部與濰坊、淄博、濱州、東營四地市局（公司）協(xié)同營銷，不斷提高‘泰山’品牌上柜率，獨(dú)具匠心打造靚麗終端。”青州營銷部市場(chǎng)處處長
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煙草在線專稿 引：當(dāng)前，在行業(yè)“532”、“461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略指引下，重點(diǎn)品牌培育已經(jīng)成為商業(yè)企業(yè)品牌培育的重要內(nèi)容。抓好重點(diǎn)品牌的上柜
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望。因此在新品牌上柜后，營銷人員一定要指導(dǎo)零售客戶做好卷煙的出樣展示工作，要根據(jù)色彩搭配、角度錯(cuò)位等要素把品牌擺在最具視覺沖擊力的位置，這樣才能突出重點(diǎn)，
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上，城鎮(zhèn)市場(chǎng)的品牌上柜率相對(duì)較高，而農(nóng)村中的零售客戶對(duì)該品牌基本就沒有反響。同時(shí)，城鎮(zhèn)客戶的銷售情況也要強(qiáng)與農(nóng)村客戶，銷售積極性也相對(duì)較高。所以
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，行間合理。
亮點(diǎn)五：從品牌上柜寬度看市場(chǎng)消費(fèi)與營銷
從三江卷煙消費(fèi)市場(chǎng)的品牌上柜寬度看，由于廣西屬于少數(shù)民族自治州，加之旅游開發(fā)較早全省
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三是以引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)為根本導(dǎo)向，通過“以點(diǎn)帶面”的形式，在春節(jié)期間重點(diǎn)對(duì)那些新品牌上柜積極性較高的、同價(jià)位卷煙銷量好的和人口流動(dòng)密集區(qū)域的零售客戶進(jìn)行拓展
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”。對(duì)此，筆者認(rèn)為通過零售終端營銷就是要搭建面向零售戶和消費(fèi)者的雙層橋梁，圍繞零售戶，主要工作是推動(dòng)卷煙品牌的上柜，做實(shí)卷煙品牌的生動(dòng)化陳列
