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,進(jìn)一步壓縮了四類煙的生存空間。
四、下一步營銷工作
1、加強(qiáng)重點品牌培育力度。總體而言,本區(qū)域的品牌替代性難度較大,尤其是新增品牌培育極度困難。接下來
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的大幅提升,品牌的培育工作顯得更為重要。記得2012年,臘月二十三日前后,河南中煙推出了新品牌黃金葉(南陽)。此次品牌培育時間緊
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;最終引起卷煙零售市場的無序競爭。
三、提升零售戶的盈利水平,是確保卷煙品牌健康發(fā)展的重要保障。零售客戶作為品牌培育的重要載體,如果在銷售某品牌卷煙上獲得較低的利益
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,做大銷售總量絕對不能以犧牲規(guī)范為代價,要貫徹落實好國家局的要求和規(guī)定,增強(qiáng)嚴(yán)格規(guī)范意識,杜絕一切形式的卷煙外流。
三是做好品牌培育工作。品牌培育
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需求
凡事預(yù)則立。只有把市場需求預(yù)測準(zhǔn)確度立起來,卷煙產(chǎn)銷銜接和品牌培育才能胸有成竹。
實行新的營銷模式后,北京市局(公司)解開了背在區(qū)縣
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業(yè)務(wù)流程、專業(yè)技能以及通用能力等知識的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和運用,致力于營銷技能人才培養(yǎng),引入優(yōu)秀的師資力量,有針對性的開展品牌培育、客戶服務(wù)和市場分析的營銷技能學(xué)習(xí)
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抓好品牌培育工作,加大對骨干品牌的培育力度,積極指導(dǎo)零售客戶及時調(diào)整卷煙銷售結(jié)構(gòu),提升客戶盈利水平。
三是加強(qiáng)零售客戶自律意識宣傳。節(jié)前走訪積極宣傳
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播放設(shè)備的重點零售客戶中插播目標(biāo)品牌宣傳片等手段,增強(qiáng)品牌內(nèi)涵、特色的生動化傳播效果,擴(kuò)大品牌影響力。
3、開展終端陳列傳播。零售終端傳播是品牌培育的主要傳播途徑
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涉及營銷隊伍考核、營銷服務(wù)效果評價、品牌培育成效等方面的有效措施和手段,考慮建立更為切實可行的營銷服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),完善服務(wù)體系建設(shè)。
另一方面,積極探索實現(xiàn)
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”知名品牌培育工作,確保銷量穩(wěn)定增長,結(jié)構(gòu)大幅提升,全面提升品牌管理水平及經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量,是煙草行業(yè)迫在眉睫的戰(zhàn)略性課題。
江西萬載縣煙草網(wǎng)