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的卷煙銷售以及提高品牌上柜率，二是摸清市場情況，為二季度銷售工作的開展作好準備，做到心中有數，達到穩步推進的目的。上市場宣傳推薦貴煙系列

、新品牌的上柜率和動銷率。二是加強客戶訂單和庫存指導，確?？蛻艉侠韼齑鏉M足市場消費需求。三是加強客戶卷煙明碼標價指導，幫助客戶優化經煙環境，提高客戶銷售能力。四

抓住“牛鼻子”呢？筆者認為應從提高品牌上柜率入手，分四步實施。　　有的放矢　　客戶經理可以通過調取銷售記錄查詢出適合上柜客戶，根據客戶地域環境和銷售品牌

跟蹤，確保第一輪訂貨該品牌上柜率達到100%。

現有基礎上，更好的將品牌上柜率工作加以有效鞏固，會議討論決定，對轄區市場從整體上劃分為五個商圈區域，在五個具體不同的商圈范圍中，依據

，對零售客戶進行品牌上柜經營指導，并實時關注品牌上柜率、動銷率和庫存情況，引導零售客戶共同做好品牌培育工作，進一步提升品牌認知度。

、庫存、價格以及卷煙陳列、品牌上柜、微信訂煙、卷煙需求等情況，深入細致摸清了市場真實狀況，為科學合理制定卷煙營銷策略提供參考依據。　　二是強化經營指導。進一步提高營銷

，全面完成各項工作任務。　　二是加大品牌培育力度。按照元月卷煙預銷售方案，重點關注客戶訂單訂購率，實時關注品牌上柜率、動銷率、庫存情況，通過實地拜訪

難題，力促卷煙銷售結構提升。　　一是分解目標，落實責任。以重點品牌上柜率、重購率及細支煙上柜寬度為關鍵指標，把責任分解到每個營銷人員，將各項指標

加強溝通了解市場動態。定期走訪市場，查看重點品牌上柜、動銷、展示情況，加強與客戶經理之間的溝通，學習培育品牌的有效工作方法和經驗，以點帶面

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