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顧客品吸同時(shí)單支銷售，這對(duì)于一些沒(méi)抽過(guò)雪茄又想嘗試的顧客來(lái)說(shuō)，有吸引力。直到現(xiàn)在，我們煙柜里的雪茄還經(jīng)常有顧客單支購(gòu)買，拆零法效果不錯(cuò)。
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”：一是檢查拆零上柜，看是否做到購(gòu)進(jìn)卷煙100%上柜銷售；二是檢查明碼標(biāo)價(jià)和零售實(shí)價(jià)的落實(shí)情況，看是否存在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、亂價(jià)銷售的行為；三是
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客戶搞好卷煙陳列時(shí)常勸說(shuō)他們將新品卷煙拆零單賣。我常說(shuō)，消費(fèi)者來(lái)買煙，可能對(duì)這個(gè)牌子有興趣，但你卻不單包賣，讓本來(lái)想嘗試的客戶都不愿購(gòu)買
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引導(dǎo)客戶主動(dòng)訂購(gòu)新品牌，客戶習(xí)慣將整條新品放在貨架上，如遇到顧客主動(dòng)購(gòu)買才會(huì)將新品拆零，提醒客戶整條、零包分別出樣，并陳列在醒目處，
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;軍華小超）? 何君華
對(duì)于建議零售價(jià)的產(chǎn)生，多半是生產(chǎn)廠家所標(biāo)示的，有一定的價(jià)格指導(dǎo)性。一般對(duì)于有建議零售價(jià)的商品，我會(huì)把產(chǎn)品拆零來(lái)賣
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。充分發(fā)揮品牌培育旗艦店客戶的宣傳引領(lǐng)作用，在新品上柜時(shí)，敢為人先；在新品上柜后，拆零銷售；在消費(fèi)購(gòu)買時(shí)，重點(diǎn)推介。四要
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記在心間，落實(shí)在具體行動(dòng)上。后來(lái)，她試著進(jìn)了一些“黃鶴樓”“蘇煙”“中華”，起初擔(dān)心不好賣，只放幾條樣品，不敢拆零。客戶經(jīng)理建議她拆零
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，做好在銷品牌的陳列工作和拆零上柜工作，確保了轄區(qū)在銷品牌的拆零上柜率達(dá)到90%以上，2010年、2011年共評(píng)選出優(yōu)秀卷煙陳列示范戶50名，起到了很好
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了，利益受到損失，所以不敢也不愿拆零上柜，甚至寧愿以進(jìn)貨價(jià)整條銷售來(lái)達(dá)到老客戶消費(fèi)的目的，這也造成一種惡性循環(huán)，不但沒(méi)有銷售利潤(rùn)
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，以少積多，備足貨源；二是開(kāi)口營(yíng)銷，主動(dòng)推介同價(jià)位替代品牌；三是拆零銷售，將整條拆開(kāi)零售，每次滿足消費(fèi)者
