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好，應(yīng)該多發(fā)錢，我們不讓‘雷鋒’吃虧”。那么，如何打破這種平衡又不失掉基本的平衡。一是拉大做事和不做事的分配比例，二是拉開做的好和做的不好
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上，卷煙也是成條地放在塑料袋內(nèi)扔在柜角，第一次來的消費(fèi)者常會以為這家店鋪不做卷煙銷售。于是我就鄭重其事地提醒客戶要做好理貨工作，但第二次來拜訪時(shí)基本仍是這樣
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。以為所有人都可以轉(zhuǎn)型，并且轉(zhuǎn)型都會成功。但是轉(zhuǎn)型并不是一件容易的事。有句話叫“做熟不做生”，意思就是自己熟悉的行業(yè)做起來才順手，而剛?cè)胍婚T陌生的行業(yè)就會
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的煙草制造企業(yè)，抱著“寧可不做，也不要錯(cuò)”的心態(tài)，選擇了隱藏自己產(chǎn)品制造者的屬性。
如今國內(nèi)對煙草品牌傳播的途徑已經(jīng)一縮再縮，但是煙民了解卷煙
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。我現(xiàn)在每年非常關(guān)注“3?15”，不斷警示自己，嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)決依法經(jīng)營，絕不做損害消費(fèi)利益的事情。同時(shí)我真誠希望國家重拳出擊，
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的很多產(chǎn)品沖擊是巨大的。
二是批零差降低的根本原因不是提稅，而是供給過剩，供不應(yīng)求，零售戶不得不做出的一種選擇而已。如果供給過剩這個(gè)局面不改
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不重視這個(gè)問題。一些零售戶在卷煙銷售方面存在著隨意隨便、盲目從眾、主觀武斷、拖拉松懈、膽小甚微等問題。比方說在卷煙進(jìn)購方面不聽從客戶經(jīng)理的引導(dǎo)，自己主觀臆斷；不做實(shí)際調(diào)查研究
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;懂得付出的人才是最慷慨的人，懂得關(guān)懷的人才是最值得尊敬的人。
也許，我們誰都經(jīng)常提及感恩二字，但它不是說了不做的，它是一個(gè)積極向上的動(dòng)詞
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;其實(shí)年關(guān)也是如此。在一些卷煙營銷人員身上存在一些誤區(qū)，他們認(rèn)為年關(guān)卷煙銷售商機(jī)多，消費(fèi)者需求旺，銷量大，因此即使不做宣傳也可以賣好。越是年關(guān)促銷
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的，且容易遭到消費(fèi)者的厭煩與抵制。第二類是“暗示營銷”。通過一定的溝通手段而與目標(biāo)客戶達(dá)成互動(dòng)交流，但對于產(chǎn)品不做正面、直接的營銷推廣，而是通過某種實(shí)物、語言
