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遵循品牌的生命周期來制定相應(yīng)的營銷策略，適時(shí)調(diào)減或增加銷售目標(biāo)，而不是一味地追求品牌卷煙的持續(xù)增量。
2、開展知名品牌建功立業(yè)活動并不是簡單的品牌上柜。
開展
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）作為自己的替代卷煙。
三是替代品牌的上柜率不高，要從基礎(chǔ)做起。雖然硬盒紅金龍（虹之彩）、甲天下（紅）一直以來都有貨源供應(yīng)
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品牌上柜數(shù)，并且訂購價(jià)位比較高的卷煙，是“品牌店”建設(shè)的又一目標(biāo)，組織客戶經(jīng)理在日常拜訪中，要以“客我互利雙贏”為原則，按照商圈類型
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;加高城區(qū)市場的“長板”，實(shí)現(xiàn)高中低檔卷煙銷售的結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
五、把品牌上柜率、再購率作為品牌培育的考核點(diǎn)。上柜率是衡量品牌培育的重要指標(biāo)，上柜率直觀反映某品牌卷煙在某區(qū)
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、貨源組織、品牌上柜等環(huán)節(jié)做到“機(jī)會公平”，在交易、貨源投放和品牌培育等環(huán)節(jié)做到“過程公平”，建立品牌培育流程控制機(jī)制、創(chuàng)新品牌培育方法、調(diào)整品牌市場狀態(tài)以實(shí)現(xiàn)“結(jié)果公平
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貸、品牌上柜指導(dǎo)、品牌培育方案等措施，通過按題作答的方式，為困難客戶解決資金難題，引導(dǎo)其主動進(jìn)行陳列優(yōu)化、品類優(yōu)化、商品推薦，降低庫存成本和費(fèi)用
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，品類齊全隨便挑。品牌上柜有技巧，新奇特異不能少。粗中細(xì)短聯(lián)珠爆，結(jié)構(gòu)利潤都很高。明碼實(shí)價(jià)很重要，小包價(jià)格都要標(biāo)。一防小人用假鈔，二要
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，一張方桌、一臺電腦、密密麻麻寫滿工作計(jì)劃的筆記本是黃澤彪努力做好客戶服務(wù)的見證。在他的努力走訪下，農(nóng)村市場客戶卷煙品牌上柜寬度和卷煙結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，農(nóng)村市場和低消費(fèi)群
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深刻了，時(shí)間長了，他們建立了深厚的感情，主動配合卷煙營銷工作，卷煙品牌上柜率、新品牌培育、卷煙銷量得到大幅度的提升。吳恒才因?yàn)榉?wù)佳、工作
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，還是品牌上柜執(zhí)行率，以及終端推進(jìn)工作上，關(guān)系好的，排名都在前面。相反那些排名靠后的都是關(guān)系相對差一點(diǎn)的。
從這個(gè)層次來講，我們
