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），白沙（和天下），利群（休閑），泰山（拂光）等高檔卷煙。盡顯
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，我給你簡(jiǎn)單說(shuō)一下，一盒蘭白沙賣(mài)出去，利潤(rùn)是1.2元，一盒紫云的利潤(rùn)是1.7，芙蓉王是2.4，你賣(mài)什么東西能有這么高的利潤(rùn)呢
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;那我們就要在訂煙時(shí)多訂幾條5元的白沙，黃山或7元的紅塔山，紅雙喜等替代品卷煙。顧客過(guò)來(lái)買(mǎi)猴王時(shí)，我們就向顧客有目的推薦替代品卷煙，找個(gè)話(huà)題和顧客多
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了49個(gè)，在他的帶動(dòng)下，同市場(chǎng)普通終端楊林、龍樹(shù)香、李恩武等客戶(hù)也紛紛訂購(gòu)“云煙”、“芙蓉王”、“
白沙”、“鉆石”、“南京”等系列品牌上柜銷(xiāo)售，較好滿(mǎn)足了來(lái)當(dāng)?shù)?/div>
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所有的顧客買(mǎi)完?yáng)|西走了以后，我買(mǎi)了一包10元的精白沙香煙?？匆?jiàn)店主在用掃碼槍掃煙，我好奇地問(wèn)她：“大姐，你為什么用掃碼槍掃煙，它有
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23元一盒?！袄习逅{(lán)白沙一盒多少錢(qián)？”我說(shuō)10元錢(qián)?！袄习逦逍羌t杉樹(shù)多少錢(qián)？”我說(shuō)20元錢(qián)。呵呵，這一會(huì)的功夫，一連來(lái)了三位買(mǎi)煙的顧客
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;、“五星紅杉樹(shù)”、“蘭州（硬精品）、”“利群”、“南京”、“云煙（紫）”、“藍(lán)白沙”、“紅塔山（經(jīng)典100）
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，進(jìn)來(lái)一位顧客，“給我一包‘紅杉樹(shù)’。”我說(shuō)：“20元一包?！备诌M(jìn)來(lái)一位顧客，說(shuō)：“給我一包‘藍(lán)白沙’。”“10元錢(qián)一包?！钡冗@些顧客
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，靠自信優(yōu)化環(huán)境。“蓬生麻中，不扶自直；白沙在涅，與之俱黑”。文化，既可成人，也可敗人。人，既受制于文化
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;、紅河（硬99）、紅河（軟99）、白沙（硬藍(lán)尚品）共計(jì)6個(gè)品牌8個(gè)規(guī)格作為麒麟市場(chǎng)2014年上半年重點(diǎn)培育品牌
