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;下半年將繼續(xù)以銷(xiāo)量為中心，以加強(qiáng)貴煙調(diào)控后同價(jià)位替代品牌培育為工作重點(diǎn)，積極開(kāi)展客戶(hù)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)跟蹤，引導(dǎo)客戶(hù)由單一品牌系列需求，轉(zhuǎn)向多樣化品牌經(jīng)營(yíng)
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時(shí)間，比平時(shí)更加頻繁地上門(mén)服務(wù)，指導(dǎo)客戶(hù)合理安排庫(kù)存；三是根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)，鼓勵(lì)客戶(hù)備足適銷(xiāo)貨源和替代品牌；四是教授真假煙鑒別
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，有針對(duì)性地落實(shí)改進(jìn)措施，通過(guò)培植替代品牌減少客戶(hù)對(duì)于某些品牌的依賴(lài)性，確保品牌培育戰(zhàn)略的落地實(shí)施。
三是強(qiáng)化服務(wù)行動(dòng)，提升客戶(hù)盈利水平。扒排增值
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;查看零售客戶(hù)卷煙價(jià)格標(biāo)簽粘貼情況，做好標(biāo)簽維護(hù)工作，幫助客戶(hù)搞好柜臺(tái)整潔，營(yíng)造良好節(jié)日銷(xiāo)售氛圍。
三是加強(qiáng)品牌培育。重點(diǎn)加大對(duì)主銷(xiāo)品牌、替代品牌以及新品
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;替代品牌也不斷更新。這就要求店主在充分了解自己經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的前提下，合理確定替換品牌，否則會(huì)形成看著商品很多、能快速“換錢(qián)”的商品卻很少的現(xiàn)象。
另外很重要的一點(diǎn)是
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牌，對(duì)其吸味、價(jià)格、產(chǎn)地、包裝等方面的要點(diǎn)加以認(rèn)真宣貫，從而調(diào)動(dòng)客戶(hù)對(duì)替代品牌的引導(dǎo)銷(xiāo)售更加有信心，提高他們的品牌的上柜率和進(jìn)貨量，以此來(lái)緩解部分
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宣傳培育品牌、分析客戶(hù)動(dòng)態(tài)、搜集市場(chǎng)信息等職能；
四是提升實(shí)踐能力。注重提高客戶(hù)經(jīng)理的品牌營(yíng)銷(xiāo)能力，全面熟悉所銷(xiāo)品牌的基本信息，注重掌握同價(jià)位替代品牌的相關(guān)
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，掌握知名品牌的動(dòng)銷(xiāo)情況，有重點(diǎn)地做好品牌培育的幫助與指導(dǎo)工作，提升知名品牌的上柜率。
加強(qiáng)基礎(chǔ)管理。客戶(hù)經(jīng)理及時(shí)關(guān)注零售客戶(hù)暢銷(xiāo)品牌是否出現(xiàn)缺貨、替代品牌
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積極掌握了解自己所處的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，抵制“假、私、非”煙，合理購(gòu)進(jìn)卷煙，并選擇一些替代品牌去滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，不斷提升盈利水平。零售戶(hù)高興地說(shuō)
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市場(chǎng)的零售客戶(hù)要加強(qiáng)引導(dǎo)，確保卷煙市場(chǎng)價(jià)格的平穩(wěn)。
三是抓住雙節(jié)銷(xiāo)售旺季有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)骨干品牌、替代品牌的培育工作，深入挖潛潛力，提升
