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,網(wǎng)上訂煙零售客戶占比已超過95%,我們也根據(jù)實際情況,將訂單部人員從20人調(diào)整為5人,裁撤的人員充實到采供、客服等部門。”荊州市局(
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供大于求時,卷煙市場會呈現(xiàn)‘疲軟’狀態(tài);當供小于求時,卷煙市場會呈現(xiàn)‘過緊’的狀態(tài)……”營銷中心采供部主任歐宇婷正在精心指導徒弟陳陽進行貨源分配。在歐宇婷看來
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,目前已梳理出整改完善清單,持續(xù)推進合作社規(guī)范建設(shè)運營的指導和監(jiān)督工作。指導聯(lián)合社完善惠農(nóng)服務(wù)商城,開展煙用物資采供、植保統(tǒng)防、烤房維護、煙農(nóng)信貸和保險服務(wù)
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、工商銜接、訂單訪銷等各環(huán)節(jié)的銜接過渡,及時調(diào)整營銷工作方案,制定應(yīng)急預(yù)案。二是加強采供投放協(xié)調(diào),扎實開展卷煙銷售預(yù)測分析,及時優(yōu)化貨源組織
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的卷煙營銷服務(wù)體系,貨源采供、策略制定、貨源調(diào)控、信息采集、數(shù)據(jù)分析等都出臺了一系列相對成熟的管理操作措施,并在實戰(zhàn)中得到了很好的運用,卷煙銷售和經(jīng)濟運行質(zhì)量與
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,動態(tài)調(diào)整購銷協(xié)議和調(diào)入計劃,改革需求導向的協(xié)議調(diào)整機制;進一步發(fā)揮存銷比、動銷率對貨源采供的“導航儀”功能,科學設(shè)定緊俏煙、常銷煙和滯銷煙的存銷比上
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,首次接待客戶投訴的部門及時將客戶投訴予以分類定性,明確投訴問題內(nèi)容,根據(jù)問題性質(zhì)移交至采供部、品牌培育部、市場部等職能部門,并根據(jù)客戶投訴處理
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總量的調(diào)控力度,提高市場庫存對貨源采供的引導力度。注重終端能力建設(shè),持續(xù)推進現(xiàn)代零售終端的硬件設(shè)施建設(shè)和客戶經(jīng)營能力的軟件建設(shè)質(zhì)量。同時,還要注重現(xiàn)代的社交
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銷、品牌培育、貨源采供、營銷策略等實施情況和實施效果,為完善措施方法、精準把控市場提供支持。
二要打好“宣傳促銷牌”。要以新商盟營銷平臺為主體,通過品牌文化、品牌價值
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好省外煙與省產(chǎn)煙的關(guān)系,加大對適銷、順銷、緊俏貨源的采供力度,持續(xù)優(yōu)化零售戶的訂貨組合,推進零售戶庫存貨源的結(jié)構(gòu)優(yōu)化,通過增量方式提高零售戶的經(jīng)營