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處理不好,可能會(huì)造成不必要的麻煩。因此,走訪技能培訓(xùn)是必要的,培訓(xùn)員工熟練掌握品牌培育、信息采集、零售指導(dǎo)、行業(yè)政策法規(guī)等知識(shí),在提高零售戶經(jīng)營(yíng)
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;腦子活、工作實(shí),對(duì)于市場(chǎng)挖掘、客戶服務(wù)、品牌培育、終端建設(shè)等營(yíng)銷(xiāo)方面的各項(xiàng)工作都有獨(dú)到見(jiàn)解。在他轄區(qū)的零售客戶和所在的營(yíng)銷(xiāo)科隊(duì)伍中,常能聽(tīng)到這樣一句話:“有
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,認(rèn)真為客戶介紹貨源調(diào)整動(dòng)向,收集客戶卷煙經(jīng)營(yíng)需求并給予反饋,就卷煙品牌培育與客戶積極互動(dòng)并加以引導(dǎo),提升客戶對(duì)煙草服務(wù)的滿意水平。
4、加強(qiáng)專銷(xiāo)結(jié)合
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,在鞏固省產(chǎn)煙老規(guī)格的基礎(chǔ)上,加大對(duì)新品牌的培育力度。
三是加大專賣(mài)力度,為卷煙銷(xiāo)售保駕護(hù)航。按照省、市局要求,加強(qiáng)專賣(mài)管理,提升市場(chǎng)監(jiān)管
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市場(chǎng)信息,做到心中有數(shù)。
2、重點(diǎn)加強(qiáng)金圣品牌培育工作。金圣品牌作為全國(guó)重點(diǎn)品牌和江西本土品牌,每一個(gè)江西煙草人必須把銷(xiāo)售好、培育好金圣煙作為我們義不容辭的責(zé)任
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市局營(yíng)銷(xiāo)部評(píng)為“泰山品牌培育星級(jí)客戶”經(jīng)過(guò)多年的滾打摸爬,我掌握了賣(mài)泰山的技巧。
首先要知道泰山品牌卷煙的特色,包裝與文化,更重要的要了解各個(gè)品牌的吸感
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的,銷(xiāo)售的進(jìn)、銷(xiāo)、存都會(huì)通過(guò)信息技術(shù)終端做自動(dòng)分配和計(jì)算,減少人力的參與和人為因素的干擾。這樣,客戶經(jīng)理原來(lái)的四大職能:信息搜集、市場(chǎng)調(diào)查、政策宣講、品牌
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空間。
一是當(dāng)?shù)厣虡I(yè)公司培育和支持力度空前。品牌培育離不開(kāi)商業(yè)公司的協(xié)同支持。該價(jià)類(lèi)卷煙作為一款承上啟下的品類(lèi),它的被挖掘,也只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題。
例如,
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地贊嘆,并將在今后的工作中全力支持魯產(chǎn)雪茄煙的品牌培育工作。
魯西市場(chǎng)部分縣(市、區(qū))局(公司)領(lǐng)導(dǎo)、銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理
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品牌培育,實(shí)施任務(wù)科學(xué)分解,責(zé)任細(xì)化到人,貨源投放精準(zhǔn),是做好銷(xiāo)售的前提和基礎(chǔ)。目前,雖然隨著公款消費(fèi)水平的下降給中高檔卷煙銷(xiāo)售帶來(lái)