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，基本能滿足市場(chǎng)上的正常銷售需求。
四、價(jià)格管理情況
卷煙市場(chǎng)價(jià)格總體平穩(wěn)，受投放策略的影響，緊俏煙價(jià)格比較穩(wěn)定，高價(jià)位卷煙市場(chǎng)價(jià)格主要區(qū)間在
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區(qū)域性差異，在制定投放策略時(shí)不能簡(jiǎn)單的按客戶類別進(jìn)行分類投放，要細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)分客戶。充分考慮商圈位置、消費(fèi)群體、消費(fèi)結(jié)構(gòu)等因素，優(yōu)化資源配置
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變化情況合理制定、調(diào)整卷煙投放策略，盡量滿足市場(chǎng)對(duì)卷煙的需求。
二、積極走訪市場(chǎng)，重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格。各單位、部門要加大市場(chǎng)調(diào)研和檢查力度，充分收集
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市場(chǎng)價(jià)格總體平穩(wěn)，受投放策略的影響，緊俏煙價(jià)格比較穩(wěn)定，縣局（分公司）所采集數(shù)據(jù)也基本與實(shí)際相符。市場(chǎng)上省產(chǎn)煙毛利率相對(duì)省外煙仍然
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;級(jí)客戶分值較高，說明在設(shè)定的其他相關(guān)指標(biāo)方面做得很好，這類客戶主要是提升銷售總量，在品牌投放策略上也應(yīng)給予一定的支持；（
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普遍低于零售指導(dǎo)價(jià)的，由本單位向市公司卷煙營銷中心反饋情況后，及時(shí)調(diào)整貨源投放策略。三要定期組織召開轄區(qū)客戶培訓(xùn)會(huì)議。宣傳行業(yè)卷煙價(jià)格政策、“天價(jià)煙”治理規(guī)定和明碼標(biāo)價(jià)規(guī)范
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;制訂科學(xué)的投放策略和標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照客戶星級(jí)和等級(jí)要求，公開公正地分配貨源。要加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。各級(jí)專賣、銷售等部門人員，要嚴(yán)格落實(shí)國家局有關(guān)治理“天價(jià)煙”的管理
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;時(shí)候才知道。如此一來，零售客戶經(jīng)常有一種被蒙在鼓里的感覺，很希望煙草公司能夠在貨源策略上給予更多的透明或采取更加先進(jìn)的投放策略。
（四）情感
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可供貨源總量及品類結(jié)構(gòu)，制訂不同的貨源投放策略，努力滿足不同客戶、不同消費(fèi)者的需求，力求使合適的銷量滿足真實(shí)的市場(chǎng)、適銷的品牌供應(yīng)真正的客戶。
二是準(zhǔn)確把握
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、市場(chǎng)占有率、消費(fèi)者滿意度等條件確定品類管理策略和品種組合投放策略。
再次，要對(duì)品類進(jìn)行目標(biāo)優(yōu)化，保證品類的多元性、目標(biāo)性和便利性，并根據(jù)單品牌庫存周期來測(cè)定
