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。實(shí)踐中總結(jié)的“品牌培育三步法”榮獲2013年度崇左市公司品牌培育案例評(píng)比一等獎(jiǎng)并在全市推廣運(yùn)用,所做的《引導(dǎo)下凍一線客戶增加上柜寬度》課題,獲2013年度崇左市公司創(chuàng)新課題
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,了解零售客戶經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、消費(fèi)環(huán)節(jié)需求、卷煙社會(huì)庫(kù)存、品牌培育發(fā)展等情況。
對(duì)于這次市場(chǎng)走訪,調(diào)研組早有思路:打破常規(guī),隨機(jī)走訪,采取“問
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,一直是我們品牌培育工作的重中之重。在以巨大代價(jià)好新品金圣(硬滕王閣)的品牌培育工作的同時(shí)(白沙(精品二代)同比
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;提高了庫(kù)存卷煙周轉(zhuǎn)率,資金利用效率
在品牌培育上,劉民德也利用“樹上開花”之計(jì),并收到了比較好的效果。
我選擇培育的品牌有兩個(gè)條件,
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訂貨頻率。
市場(chǎng)布局的“錯(cuò)位”,解決了需求的“吃過飽”和“餓肚子”問題,品牌培育的“錯(cuò)位”則給了全市32個(gè)市場(chǎng)部“點(diǎn)菜吃飯”的機(jī)會(huì)。
通過浙江省煙草專賣
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工、商、零三方共聚廈門,舉行2015“通仙之星”創(chuàng)意營(yíng)銷競(jìng)賽總結(jié)暨2016“通仙之星”品牌培育競(jìng)賽啟動(dòng)大會(huì)。煙草工商雙方領(lǐng)導(dǎo)分別對(duì)此次“通仙之星”創(chuàng)意營(yíng)銷競(jìng)賽給予了高度評(píng)價(jià),
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(海韻細(xì)支)等4個(gè)中高檔細(xì)支煙,豐富了細(xì)支煙結(jié)構(gòu),目前在銷細(xì)支煙規(guī)格有10個(gè),同比增加了7個(gè)。加強(qiáng)細(xì)支煙的宣傳培育。上柜展示是品牌培育
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,同時(shí)提供“真實(shí)市場(chǎng)數(shù)據(jù)”層面的有力支撐,從而更好地指導(dǎo)煙草品牌的培育。另外,利用終端數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)提供的市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存和社會(huì)存銷比數(shù)據(jù),可與
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求變。在營(yíng)銷管理上,要充分利用信息化手段提升客戶信息管理、市場(chǎng)信息采集、品牌動(dòng)態(tài)分析、營(yíng)銷服務(wù)方式的能力和水平;在品牌培育上要把握市場(chǎng)需求變化,抓住消費(fèi)群
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”了,品牌培育不像以前那樣輕易就取得突破性進(jìn)展了,而且隨著卷煙市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境的不斷變化,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,卷煙零售客戶對(duì)于煙草商業(yè)企業(yè)提供的服務(wù)