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目的的做市場調(diào)研，做到心中有數(shù)，要深入細(xì)分市場和客戶群，在分析消費(fèi)者消費(fèi)趨向的基礎(chǔ)上，以品牌培育計劃為指導(dǎo)，制定合理的貨源投放策略
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，搞好卷煙貨源供應(yīng)。要實行差異的投放策略，正確處理好計劃與市場、銷量與結(jié)構(gòu)、供應(yīng)與需求的關(guān)系，針對不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與消費(fèi)水平，投放不同品類、價位的卷煙
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，即使由于投放策略問題可能沒有他想要的煙，但是也要引導(dǎo)客戶積極去訂購其他卷煙來訂貨月限量。因為根據(jù)目前的政策規(guī)定，合理供貨量是一季度調(diào)整一次，且
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保證貨源供應(yīng)，做到貨源投放策略合理，以確保貨源投放的穩(wěn)定性與客戶銷售的連續(xù)性。充足的貨源是消費(fèi)者形成品牌忠誠的前提要件，目前“長白山（紅
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’，我認(rèn)為不能單看銷量，2010年春節(jié)過后，‘中華’市場價格穩(wěn)定，社會庫存較低，證明了市場投放策略的合理性，說明2010
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、控制、個性”的品牌投放策略，實現(xiàn)卷煙銷售日均衡、月均衡、量均衡、客戶均衡，促進(jìn)結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升；三是加強(qiáng)工商協(xié)同，提升品牌培育能力。要按照“準(zhǔn)確
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的方式讓品牌的影響力沒能得到較快提高，新形勢下，更需要通過投放策略的調(diào)控來制造出品牌的熱點(diǎn)。”對于“芙蓉王”品牌的發(fā)展，何愛軍說出了自己的想法。
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，提高低焦油品牌的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象。
3、精準(zhǔn)投放策略
從“時間、區(qū)域、分類”三個維度，通過對五率，即：
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+標(biāo)簽）需要進(jìn)行重新審視，動態(tài)調(diào)整。客戶檔位+標(biāo)簽的貨源投放策略在過去的十年市場化改革過程中發(fā)揮了非常好的作用，再加上行業(yè)對貨源供應(yīng)的金科玉律
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小組，實時關(guān)注重點(diǎn)品規(guī)價格變動，分析訂單、終端銷售等數(shù)據(jù)，動態(tài)調(diào)整投放策略；關(guān)注品牌發(fā)展薄弱環(huán)節(jié)，制定重點(diǎn)品牌培育規(guī)劃，
