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做好卷煙營銷的關(guān)鍵。為此客戶經(jīng)理要引導(dǎo)零售戶強(qiáng)化品牌意識(shí),精心做好品牌培育,要著力培育低焦優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚新穎的品牌,切實(shí)提升新品市場占有率。要明確品牌培育重點(diǎn)
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;加大新技術(shù)研發(fā)力度,在確保傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)品牌生產(chǎn)的基礎(chǔ)上不斷研發(fā)低焦、細(xì)支、爆珠新品,滿足消費(fèi)者個(gè)性需求。再者要優(yōu)化市場供應(yīng)結(jié)構(gòu),始終堅(jiān)持“總量控制,
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,即在貨源供應(yīng)上應(yīng)以品牌較為知名、科技含量等內(nèi)在品質(zhì)及價(jià)位相對(duì)較高、包裝較為時(shí)尚的品牌規(guī)格為主,尤其低焦微害、細(xì)支類、爆珠類為典型代表;在宣傳促銷方面應(yīng)著重突出
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,熱愛體育鍛煉;追求低焦細(xì)支新品,讓吸煙真正成為愉悅身心,舒緩壓力的一種高雅調(diào)節(jié)方式;另一方面要注意吸煙中的細(xì)節(jié),做到自愛
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卷煙市場也有著前所未有的新變化,在健康生活理念的支配下,煙民越來越多需要的低焦微害、時(shí)尚優(yōu)美的細(xì)支煙。因此,可以這么說未來卷煙市場品牌更新?lián)Q代的頻率會(huì)逐步加快
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需求,積極推進(jìn)新品研發(fā)和研制力度。要盡快地淘汰一些與消費(fèi)者需求不適宜的品牌,以低焦危害、優(yōu)質(zhì)新品吸引消費(fèi)者,刺激消費(fèi)者,引領(lǐng)消費(fèi)者。只有品牌質(zhì)量
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;投放適當(dāng)品牌,保障品牌優(yōu)化組合,尤其是加大低焦微害、細(xì)支、爆珠新品的培育和投放力度。零售戶要充分了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特點(diǎn),消費(fèi)群體變化,要積極引進(jìn)合適
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健康時(shí)尚、低焦微害、高端優(yōu)質(zhì)的品牌如中華、云煙、利群、芙蓉王等邁進(jìn),引導(dǎo)農(nóng)村消費(fèi)者逐步學(xué)會(huì)追求有品位、有檔次的品牌。只有高品質(zhì)的商品才能長久地贏得農(nóng)民的喜歡和青睞,為零售戶
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;還有越來越多的消費(fèi)者追求健康時(shí)尚生活理念,喜歡低焦微害、細(xì)支新品;還有的消費(fèi)春節(jié)期選擇出門旅游,自然減少了卷煙消費(fèi)量。為此要想做好春節(jié)期卷煙
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、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)水平變化以及消費(fèi)需求變化,做好全面的摸底,進(jìn)而選擇好合適的品牌進(jìn)行培育。尤其要注重那些包裝有特點(diǎn),風(fēng)格有引力,品位有檔次、品味有特色、低焦