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內(nèi)各縣區(qū)卷煙市場需求結(jié)構(gòu)性差異較大的實(shí)際情況，充分尊重市場，堅(jiān)持“一區(qū)一策”，每個(gè)縣級(jí)局（營銷部）自主制定貨源投放策略。鳳陽縣卷煙
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;公司）打造的“工商信息港”，隨時(shí)查看品牌管理要求、需求預(yù)測和協(xié)議執(zhí)行情況、品牌市場狀態(tài)、品牌投放策略等信息，從而清晰地洞察市場，將品牌培育的指令
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、有限公司管點(diǎn)”的統(tǒng)銷模式業(yè)務(wù)流程。由點(diǎn)及面，如今全市卷煙規(guī)格已基本實(shí)現(xiàn)統(tǒng)銷。 統(tǒng)購統(tǒng)銷，市場策略的核心是貨源投放策略。上海煙草開發(fā)貨源屬性判定模型和分屬性投放模型
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、有限公司管點(diǎn)”的統(tǒng)銷模式業(yè)務(wù)流程。由點(diǎn)及面，如今全市卷煙規(guī)格已基本實(shí)現(xiàn)統(tǒng)銷。 統(tǒng)購統(tǒng)銷，市場策略的核心是貨源投放策略。上海煙草開發(fā)貨源屬性判定模型和分屬性投放模型
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反饋動(dòng)態(tài)，對(duì)可能存在異動(dòng)的部分市場、部分客戶的貨源投放提出預(yù)警，營銷中心根據(jù)此類信息及時(shí)對(duì)貨源投放策略進(jìn)行調(diào)整，保障市場合理供應(yīng)。三是加強(qiáng)貨源組織力度。根據(jù)市場
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據(jù)和自主研發(fā)的AI算法，我們可以有效對(duì)市場、品牌、客戶‘畫像’，獲得市場狀態(tài)測評(píng)數(shù)據(jù)、品牌狀態(tài)評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)、零售客戶庫存預(yù)測數(shù)據(jù)。通過大數(shù)據(jù)平臺(tái)，還可以對(duì)單品的投放策略
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;即對(duì)不需要、無法銷售此類品牌規(guī)格的客戶投放過多，加上考核的因素，造成上柜率的畸高。上柜率反映的是品牌的投放策略及零售戶的接受程度，但絕不是越高越好，
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，確定差異化投放策略。同時(shí)，在一個(gè)投放周期內(nèi)，通過“訂足面和訂足率、上柜率、動(dòng)銷率、條價(jià)格到位率”復(fù)盤評(píng)估投放效果。
通過準(zhǔn)確掌握市場真實(shí)狀態(tài)、制定公平合理
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銷售情況，為科學(xué)需求預(yù)測、調(diào)整投放策略、組織有效貨源、制定營銷措施提供有力的“量化”支撐，逐步實(shí)現(xiàn)由“經(jīng)驗(yàn)營銷”向“數(shù)據(jù)營銷”的轉(zhuǎn)變。
市場信息是企業(yè)的重要資源
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;由系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算，形成30個(gè)檔位分級(jí)，在確保同檔位、同級(jí)數(shù)客戶享受一致投放策略的基礎(chǔ)上，卷煙投放做到“不要什么不給什么”。
在市場檢驗(yàn)中完善改革
