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市場實(shí)際和消費(fèi)特點(diǎn)，分階段有針對性地開展以下工作：
（一）造勢宣傳期（時(shí)間：一個(gè)月左右）
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購買到心儀的商品，而且還能增加顧客的信任。但是，推薦的商品一定要迎合顧客的購買需求和經(jīng)濟(jì)承受能力。人家本來是想購買一百元左右的商品，你偏偏要推薦兩百元
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，幫助客戶策劃合理庫存和進(jìn)貨數(shù)量。由于工作的細(xì)心，服務(wù)到位，幾年來所服務(wù)的客戶沒有發(fā)生一起脫銷斷檔情況，邊遠(yuǎn)山區(qū)客戶上柜率達(dá)到16個(gè)左右
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15位品牌的主要規(guī)格基本以原有老產(chǎn)品為主，主要規(guī)格的集中度總體上在70%左右；而另一邊是新產(chǎn)品的迅速沉寂，并集中表現(xiàn)為銷量規(guī)模偏小、市場接受度不高、產(chǎn)品影響力
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，群眾基礎(chǔ)較好，機(jī)耕起壟能夠滿足機(jī)械作業(yè)的村子進(jìn)行，范圍可覆蓋1-2個(gè)行政村，種植規(guī)模1000畝左右，并通過擴(kuò)大規(guī)模、聯(lián)合重建等方式
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的一些因素，這些因素在許多時(shí)候也能左右著客戶對企業(yè)的忠誠。因此，我們的企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中更應(yīng)該樹立“服務(wù)客戶”的思想，我們這里講的服務(wù)客戶，就是
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銷售得好。通過這段時(shí)間的銷售，我發(fā)現(xiàn)來購買零售價(jià)20元/包左右香煙的消費(fèi)者，很少在乎這2元到3元之間價(jià)格的浮動(dòng)，有的消費(fèi)者在我的推薦下雖然購買了‘紅雙喜
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”、“云煙”也有不俗的表現(xiàn)，增量均在 30萬箱以上；在價(jià)值提升方面，“紅塔山”、“云煙”、“芙蓉王”、“黃鶴樓”、“利群”銷售收入增量均達(dá)到100億元左右
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（包括端午、中秋、五一、國慶等）。第一季度要完成全年銷售的35%左右，這樣全年任何完成起來可能才會輕松，春節(jié)期間的準(zhǔn)備如何直接決定全年銷售達(dá)成率
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第一支”低焦油混合型卷煙——“低焦油‘中南?！?。經(jīng)檢測：煙支氣相自由基清除率達(dá)40%以上，煙氣焦油量降至5毫克/支左右，煙氣煙堿量僅為0.5毫克/支
