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等。品牌培育模塊方面，開發(fā)了包括合適的競爭品牌分析（Which）、合適的客戶分析（Who）、合適的時機分析（
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樂觀。
3、雙低品牌分析：目前，在銷的“雙低”卷煙有5個品牌共8個規(guī)格，它們分別是利群（神州）、利群（軟老版
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;減少客戶經(jīng)理大面積走訪客戶時間，把更多的時間和精力放在有針對性的指導(dǎo)客戶、培育品牌、分析上來，進一步提高客戶經(jīng)理工作效率和服務(wù)水平。
為特定零售終端配置終端智能設(shè)備。向
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進，賣不出去的煙在家里長期積壓，直接影響到客戶后續(xù)訂貨。傳授客戶一個長期合理的經(jīng)營庫存理念尤為重要，從品牌分析上看主要是：主銷品牌市場消化快
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營銷計劃及投放策略。
與此同時，各市公司每周將統(tǒng)一格式的“中華”零售終端信息及各類“中華”品牌分析報告反饋給上海煙草集團，工商雙方共享信息資源。
怎么賣
所謂“精準(zhǔn)投放
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，對品牌銷售中的異常問題，及時進行品牌分析，制定品牌營銷策略。品類管理職責(zé)如下：
1、監(jiān)控各品類購、銷、存進度
根據(jù)省局公布的存銷比調(diào)控目錄
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。“135”工作法是從市場分析、品牌分析、客戶分析入手，評估服務(wù)工作、確定下一步的工作重點，通過拜訪服務(wù)客戶來達成營銷服務(wù)目標(biāo)的過程。當(dāng)月實地拜訪的客戶，是
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分析 2、客戶經(jīng)營狀態(tài)分析
2、品牌分析——1、品牌狀態(tài)分析目標(biāo)設(shè)置 2、品牌狀態(tài)分析客戶管理3、月度品牌狀態(tài)分析
3、市場分析——重點針對異常狀態(tài)進行分析及本片區(qū)存在的問題和工作重點進行
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關(guān)注品牌分析、培育計劃、總結(jié)等信息，了解各單位在品牌培育工作方面的現(xiàn)狀，并站在”品牌培育上水平”這一目標(biāo)上，向領(lǐng)導(dǎo)提高工作法運行通報，簡析各單位
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批發(fā)價格、定性品牌信息的采集，并認(rèn)真仔細(xì)地錄入到卷煙銷售市場信息管理系統(tǒng)。同時堅持撰寫定性品牌分析及建議，細(xì)心做好數(shù)據(jù)校驗檢查，在中國卷煙銷售公司規(guī)定時間前
