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盡管這幾年很多品牌都在保持增長——不少品牌更是實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷量、銷售收入、單箱結(jié)構(gòu)「三個(gè)增長」——但狀態(tài)、活力和后勁各有不同,有些品牌只是普惠式增長,跟隨大盤水漲船高
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;高價(jià)位細(xì)支煙第4位。按照目前的勢頭,進(jìn)入前10位只是時(shí)間問題。二是,南京(雨花石)過10萬箱。三是,南京(十二釵烤煙
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非常直接而強(qiáng)烈,但從官方公布的數(shù)據(jù)來看,“兩節(jié)”期間仍然還只是恢復(fù)性的,同比去年同期恢復(fù)三分之二到四分之三不等,疫情的影響復(fù)雜、深刻而持續(xù)
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第三,星巴克把杯子當(dāng)成是生意。
你能想象星巴克的杯子品種會比它家的咖啡多上數(shù)百倍?目前,星巴克的杯子包括Collectors Series收藏家
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結(jié)構(gòu)逐漸掉隊(duì),也帶來了非市場因素的策略搖擺。另外3個(gè)三類煙則要尷尬一些,盡管還維持著著重點(diǎn)品牌的產(chǎn)業(yè)身份,但市場價(jià)值早已滑落至早前時(shí)候的四、五類煙
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采納。之前數(shù)字化是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢,但接下來一定會成為所有企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。
落腳到煙草的施工作業(yè),至少包含三個(gè)層次:
一是行業(yè)治理。以
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寄情于品牌,首先考慮的是喜不喜歡,不喜歡就是不喜歡;三是滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)膬?nèi)容輸出,消費(fèi)者看不大進(jìn)去,也記不大住;四是不要總是
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,不允許另起爐灶,對于成熟品牌、成熟產(chǎn)品合理提價(jià)這條路必須要考慮打通,也能夠體現(xiàn)出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格梯次上移。短期內(nèi)的空間來自于二、三類煙的暢銷品規(guī)、緊俏品規(guī)
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;精品系列的持續(xù)迭代,除了為“白沙”提供必要的品牌保鮮,也實(shí)現(xiàn)了從低三類、高三類再到二類的價(jià)值升級。回顧這段不斷試錯后強(qiáng)力糾錯的過程,低配版的“硬芙蓉王”證明了
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導(dǎo)向與品牌訴求之間折中而行。
于是,“主牌與副牌齊飛,新瓶共老酒一色”構(gòu)成了現(xiàn)下最為直觀的品牌寫照。
眼下較為常見的副牌策略,主要集中為三種形式