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的最優化、銷量最大化。　　二、維護新品快速成長　　新品“云煙（軟印象）、黃鶴樓（硬大彩）、七匹狼（鴻運）、泰山

，提高知名品牌的知曉率。以七匹狼、雙喜、芙蓉王為重點品牌進行全面的培育，指導零售客戶卷煙經營結構從非知名品牌“雄獅、牡丹、大紅鷹”為中心，向“雙十五”知名品牌為主轉變

次要地位。以筆者所在轄區為例，目前在銷的低焦品牌有20余個，高檔的低焦品牌銷售量較小。主銷品牌主要是藍狼和上海雙喜（8mg）兩個，

。了解顧客口味，了解香煙品質才能打又準備的仗。　　比如20元通泰七匹狼剛剛上市的時候，我們對顧客特別推薦。它包裝精致，焦油含量12mg，煙氣

過程中做好七匹狼卷煙的宣傳，同時進一步宣傳煙草品牌發展規劃相關內容。走訪至羊寨鎮文明商店時，在正常地查看了經營戶的卷煙出樣情況、明碼標價情況，詢問了區域客戶經理

時有時無（如紫云煙、豪運狼、紅南京），市場空缺一直較大，所以未來要培育擴銷上量市場潛力巨大。　　三、因此下步的營銷建議及行動改良促進是　　未來

（五星紅杉樹）”、“七匹狼（通福）”、“紅雙喜（硬晶派）”等省外知名品牌的銷售，替代效應也推動“利群

;但口味改變較小或者不變，所以對客戶的影響力度較小。近期進行改版的“哈德門（純香）”、“七匹狼（豪運）”等都是屬于這種

較小或者不變，所以對客戶的影響力度較小。近期進行改版的“哈德門（純香）”、“七匹狼（豪運）”等都是屬于這種類型。　　3.為徹底解決

牌的文化，在七匹狼“通”系列品牌培育過程中，通過向零售客戶重點宣傳“生態綿柔香”這一全新品類，使得零售客戶在向消費者推薦過程中取得了明顯的效果，

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