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  • 客戶經理在終端建設中的作用

    對客戶經營進行指導,包括訂貨指導、品牌、庫存管理、價格維護等,提高零售客戶盈利水平和滿意度。特別在當前經濟態勢低迷,客戶盈利水平較低的情況下,
  • 緊抓資源開展市場化取向改革營銷工作

    價位段制定卷煙品牌分解目標的科學方法,避免發生片區實際狀態和品牌銷售目標不吻合的情況,保證卷煙營銷工作的有序開展。   2、品牌市場判斷:除了常規的功能
  • 用心培育碩果累

    零售戶,緊盯目標完成進度,做到“月計劃、周安排、日落實”;客戶經理每天帶著任務走市場,開展省產煙品牌的日常宣傳,促進省產品牌
  • 淺談專銷結合的“點、線、面”

    ;銷售部門要用優質的服務打開專銷結合的面。一是要服務好商戶,利用好工作時間重點搞好客戶關系。二是做好基礎工作,如明碼標價、品牌、基礎信息維護、新商盟訂貨等。三是幫助商戶盈利
  • 攻堅克難 調整狀態

    ;甩掉拐棍。通過考核廬山“大紅運”的上柜和動銷,尋找省產四五類煙新的增長點。   3、轉變營銷思路,即“控大戶,注重中小戶”。通過對指定品牌和動銷、消除
  • 工商零專一體化,力促銷售增長

    較高和較低的規格,綜合品牌率、再購率和動銷率等指標上進行深入分析,力求貨源適銷。再從渠道反饋、投放節奏和投放量三項因素評估投放策略,確保貨源投放的科學性
  • 市場化取向改革下,如何開展需求預測?

    情況,根據不同的貨源情況采取不同的預測方式。   1、以生命周期區分在銷規格開展需求預測工作,對于投入期、成長期規格,在卷煙銷售預測時應考慮品牌率、動銷率以及潛在
  • 如何推銷細支煙和新品卷煙

    ,建立全天候的聯系;對鄉鎮政府所在地、人口密集的地段采取高、中、低檔次,新品牌率高定不同百分比的策略,對于那些銷量小、店址偏僻的客戶
  • 深化改革進行中

    知曉率、品牌率、消費跟蹤開展率……這是邢臺市局(公司)在推進營銷隊伍轉型過程中,為客戶經理制定的考核指標。這樣的一系列細化指標,被寫入
  • 做好生意要看“早”

    各種品牌的卷煙會產生好奇的心理,特別是每有一款新的品牌,他們都會有一種躍躍欲試的感覺,加上我們店主的用心推薦,那么這款新品牌就很容易的給銷售
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