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變化。因此客戶經(jīng)理在品牌培育上，一定要抓住消費者心理，確定出重點培育品牌。做好品牌上柜及效果跟蹤服務，利用不同客戶所具備的優(yōu)勢，擴大品牌自然上柜率
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，為品牌成長提供良好市場環(huán)境。二靠分類營銷促成長。對重點培育品牌無經(jīng)營記錄的，積極鼓勵試銷，協(xié)助做好品牌陳列，介紹品牌賣點，提高品牌上柜率
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工程。其三，確立客戶經(jīng)理“品牌培育、客戶服務、市場分析”三項主要職能定位。對客戶經(jīng)理調(diào)整考核導向，主要考核其重點品牌上柜動銷能力、客戶服務質(zhì)量和市場分析水平，
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的管理目標涵蓋了市場需求預測準確率，重點培育品牌上柜率、動銷率和再購率，價格、存銷比指數(shù)，零售客戶訂單滿足率、毛利率等更能體現(xiàn)市場化取向改革的內(nèi)容，
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、價格要上揚’的要求，切實履行好商業(yè)企業(yè)培育品牌的職責，高度重視規(guī)模品牌的市場價格和社會庫存，高度重視新進品牌的上柜率、動銷率等情況?！倍忝髦攸c強調(diào)了“兩個
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，確保營銷人員對品牌足夠了解；要依托商業(yè)企業(yè)在終端建設方面的優(yōu)勢，做好渠道軟硬件方面的準備，通過文化傳播、品牌上柜等措施，確保零售客戶能夠
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？那就是，一份成功有效的訂單，一個品牌的上柜銷售，一個柜臺的規(guī)范陳列，一個客戶的滿意微笑，一份對企業(yè)的滿意答卷
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也轉(zhuǎn)到重點抓零售客戶高端知名品牌的上柜率、銷量等指標。在這一品牌戰(zhàn)略導向下，整個卷煙消費市場的消費結(jié)構(gòu)提升速度進一步加快，零售客戶及消費者在煙草公司營銷措施的引導下
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商定總量、幫助客戶經(jīng)營分析、個性化服務、營銷建議、情感溝通等。
（2）品牌培育：精準營銷、品牌宣傳推薦、品牌推廣促銷、品牌維護、知名品牌上柜、生動化陳列
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，營銷人員往往只強調(diào)品牌的上柜與銷售，卻忽略了客戶的感受，不是每一個品牌都會得到市場的認可，前期的上柜率是有了，但是品牌動銷卻成了大問題
