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，功能終端客戶重點品牌上柜率達到90%以上。
推進目標：1、分期指導(dǎo)，6—10月為推進階段，每月不少于35戶進行現(xiàn)場指導(dǎo)，做到指導(dǎo)一戶
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;通過提高業(yè)戶的卷煙品牌上柜率，并以此來努力增加轄區(qū)內(nèi)卷煙銷量和品牌數(shù)量。客戶經(jīng)理在開展卷煙品牌營銷管理方面存在和表現(xiàn)出的主觀化、人為化的做法，使得該項工作過多的摻雜了人為
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成，新品牌上柜沒完成，終端建設(shè)沒有達到標準等等問題。但是，這些障礙和問題正是從中汲取力量的源泉，失敗了，是去做了的體現(xiàn)，只有
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。從而進行消費，提高產(chǎn)品在市場上的知名度。
新品牌的上柜工作不是一朝一夕就能完成的，需要客戶經(jīng)理具有熟練的推薦技巧、積極地工作心態(tài)、百倍的耐心和持之以恒的努力
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用的貨款結(jié)清，致使客戶出現(xiàn)心理負擔，感覺該卡時刻都會存在出現(xiàn)滯納金及罰息情況。
六、改進措施
（一）優(yōu)化品牌培育
品牌上柜工作可依
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投放策略，測算各類客戶中南海（5mg）總投放量和一批次銷量，確保目標品牌上柜率和重構(gòu)率，逐步提高成長率。
以客戶業(yè)態(tài)、所屬
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;不兩樣看待”的監(jiān)督舉措，檢查目標品牌的上柜與陳列情況，對照考核結(jié)果分別與客戶經(jīng)理交流溝通，并篩選業(yè)績突出的客戶經(jīng)理參與縣局月度評比，以此來激發(fā)
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，不斷提升服務(wù)終端、把握市場的能力。六是廣增盈利。通過與客戶共同分析門店盈利點，找準著力點，從提升客戶能力、引導(dǎo)品牌上柜和推介方面，不斷提升客戶盈利
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，從多方面入手，了解消費者對卷煙市場的接受情況變化，對卷煙市場反饋的信息進行收集，特別是要關(guān)注零售戶卷煙的庫存情況，零售戶對接受品牌的上
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流著淚靜靜地聽他罵完，又耐心地解釋道：“卷煙是按計劃生產(chǎn)的，貨源不足是普遍現(xiàn)象，在這種情況下，要將替代品牌上柜并做好陳列
