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的開發市場模式，從客情維護到信息工具的應用，從渠道布局到網絡推廣，在新興的平臺上，需要配備一批專門的團隊，至少要有專門的人才。例如

多、客情復雜、違規經營手段隱蔽……顯現出霍邱城區專賣管理所管理的難點。面對困難，軍人出身的他唯一的選擇就是知難而進。如何即有效管控市場、又優質服務客戶是擺在他面前的一個難題。他和隊友通過

、嚴格執行六個嚴禁，規范卷煙銷售過程。一是規范考核制度，銷量不攤派給一線營銷人員，不攤派給零售客戶，不與非卷煙營銷部門掛鉤。二是維護客情關系

結算、網上營銷和網上配貨“四網合一”工作，加強客戶關系管理和卷煙價格管理，維護客情關系，提升零售戶的經營毛利率和滿意度，做好網建痕跡化材料的整理

，而且提高了客情關系，提升了自己的競爭力。　　隨著市場經濟的快速發展，一些大型超市越來越多了，這讓不少“單兵作戰”的小規模超市變得“門可羅雀

有所發展，都傾注了煙草人‘與客戶共創成功’的汗水和心血。” 　　五、幫困解難　　客戶的事就是自己的事，解決客戶困難就是提升客情關系。工作中，袁華將轄區零售戶區劃

的機會，拜訪老顧客，維持客情關系。老顧客可是節日期間銷售增長點的重要來源，一個老顧客是零售店重要的財源和資源。對于老顧客，我們千萬不可忽視

，客情特性，關系特性，消費特性，人文特性，創造出適合當地市場特性以及消費者者特性的營銷策略與產品優勢，成為這個區域內

。例如，針對年輕人群體，可以增加一些時尚零食和飲品；對于中老年消費者，則可以提供更多健康養生類的商品。在客情維護環節，工作人員通過情景

標的工作原則，把維護良好的客我關系和穩定的市場狀態擺在更加突出的位置。一是構建情感化客情維護網絡。實施“三必訪”制度（新品上市必訪、銷售波動必訪、節慶假日必訪）

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