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;進一步加大對其指導(dǎo)服務(wù)的力度，重點對其在貨源訂購、品牌上柜、庫存變化等方面進行一對一指導(dǎo)，及時解答其遇到的難題或疑問，幫助其制定卷煙經(jīng)營措施，
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（更上一層樓）、金圣（贛）、金圣（紫光）銷量；從客戶的忠誠度，抓品牌上柜，大戶守法
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品牌的上柜率和庫存量。這種做法存在著較多的弊端，一方面，新型卷煙品牌在培育初期，能否真正贏得市場的認(rèn)可還有待進一步觀察才能得出結(jié)論，絕不能憑借
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卷煙訂貨要求與品牌上柜率等方面會出現(xiàn)“填壓式”的卷煙營銷指導(dǎo)等問題，客戶經(jīng)理沒有充分考慮到卷煙零售業(yè)戶彼此之間在經(jīng)營方面存在的巨大差別以及經(jīng)營實際，更沒有兼顧到業(yè)戶實際
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培育工作創(chuàng)造有利條件。特別是要對轄區(qū)內(nèi)的所有卷煙零售業(yè)戶的卷煙經(jīng)營情況進行密切關(guān)注，哪家業(yè)戶的卷煙品牌經(jīng)營變化、周期性訂貨變化、卷煙品牌上柜率、卷煙銷量以及庫存量等情況都應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)
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快，品牌涵蓋的層面較多，品牌上柜率較好，這些都說明細(xì)支卷煙品牌擁有較大的卷煙消費群體，這也為細(xì)支卷煙品牌拓展市場空間積攢了后勁。煙草企業(yè)必須堅持
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兌獎、過年摩托車大軍體驗營銷等。
2.以點帶面樹立一批農(nóng)村終端的典型。在發(fā)放煙柜、宣傳物量安排一定的比例，客戶的積極性會比城鎮(zhèn)的客戶更高。引導(dǎo)客戶做好卷煙陳列，品牌上
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加強引導(dǎo)，建立合理庫存。指導(dǎo)客戶做好卷煙需求計劃，建立合理的卷煙庫存，有針對性地向客戶推介常銷品牌及節(jié)日期間市場需求較大的品牌。
二是加強品牌上柜
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，培育品牌、做好替補品牌的上柜工作，不僅是商業(yè)企業(yè)，同樣也是零售終端的責(zé)任和義務(wù)。
首先，根據(jù)市場價格，設(shè)置投放量。也就是零售價格
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;以點帶面，易把新品推銷出去，實現(xiàn)新品卷煙在市場上量的擴張，不斷提高客戶服務(wù)營銷工作效率。無論是新品牌上柜的宣傳推介技巧，還是在主銷品牌的推廣
