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高、卷煙品類逐漸增加的‘倒金字塔’式品牌格局。”和麗輝說，現在麗江卷煙市場緊俏貨源投放日益穩定，主銷品牌都有相應替代品，市場運行狀態良好。　　優質服務“求

顧客之間呈倒金字塔的關系，顧客放在首位，員工居中，領導則置于底層。員工為顧客服務，領導則為員工服務。在沃爾瑪，管理者必須以真誠

，還要客串好佳賓角色，把氣氛給帶活。　　二是要把重要的事情放在前面先講。也就是我們所說的“倒金字塔”型的方式，客戶座談時，把最重要的事情放在

寬度，給鄉鎮市場消費者更多的選擇空間。現在大部分的品牌結構是隨著價格增長，而品類寬度越寬的倒金字塔型，筆者承認這樣的模型是正確的，越高端的市場，

。　　從卷煙類別來看，節后分類別社會庫存比重分布呈橄欖球型，與元月份銷量比重分布的倒金字塔型有所差異，三類煙庫存比重最大，達到39.6%，

“橄欖型”，距離“倒金字塔”型還有很大差距。這其中，二類卷煙是一個“短板”問題，必須亟待解決。三是終端資源不優。本地市場現有卷煙零售客戶620戶，從

規范重要性的認識呈“倒金字塔”形，管理層對規范的認識全面、透徹，而普通員工認識更少、更淺。在實際工作中，員工更多依賴于經驗以及自身判斷，因此

;加強品牌培育，實現“倒金字塔”型品牌格局，筆者所在云南華坪縣級公司深入調查區域市場供求狀況，以客戶關系管理為出發點，以供貨政策和消費引導為切入口

目標向著縱深方向前進的時候，我們零售商戶也應該與時俱進逐步提升自已的銷售結構，進一步拉動消費水平，調整所銷品牌結構向著更高檔次的目標發展。　　1、結構向“倒金字塔

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